浅析秦皇岛市旅游营销策略.docVIP

PAGE PAGE 1 浅析秦皇岛市旅游营销策略 经济管理系 0X级工商管理专业2班 XXX 指导老师：XXX ［摘要］今天的世界是扁平的，全球经济一体化的背景下，一个城市要在国内外上增强影响力，就必须最大限度地吸引全世界的目光，而旅游就是让世界了解秦皇岛、品位秦皇岛的一张超级王牌。旅游业对秦皇岛来说，已不是可有可无的点缀，而是富民兴邦、城市营销的重要手段。旅游产业的发展是留给秦皇岛的一个超级机会，这是秦皇岛走向世界的跳板，是秦皇岛走向区域经济中心城市的桥梁。要实现秦皇岛旅游业的腾飞和突破，就必须有正确的旅游营销策略。本文将在市场营销相关理论研究的基础上，对秦皇岛的旅游营销策略进行分析，并提出旅游营销策略建议。 ［关键词］秦皇岛；旅游营销 当今世界经济形式严峻，中国旅游业同样在承受着经济危机的洗礼，于是在旅游市场营销方面必然经历一个由市场初级阶段向市场高级阶段转化的过程。秦皇岛这座唯一以中国帝王名字命名的城市，有着悠久浑厚的历史文化、独特秀丽的旅游资源，使得旅游经济在整个城市经济中占有举足轻重的地位。整个旅游行业的营销意识普遍不强，营销能力不高，甚至有些地方还没有旅游营销意识。旅游业的发展不是静态的，随着社会的发展和人们对旅游需求的变化，旅游的娱乐性、参与性和复合性日益突出，多元化的旅游需求层次和旅游业发展趋势对秦皇岛提出了新的挑战和机会。 1 我国旅游市场概况 中国旅游市场不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。入境旅游市场：入境旅游市场将会继续扩大，亚洲是中国的最大客源市场，欧美远程客源国来华人数都在不断增长。中国对出境旅游的政策是“适度发展”，但中国出境旅游的发展速度很快，随着一批高收入者的队伍不断扩大，中国的出境旅游将有一个大的发展，出境的目的地也将由目前的东南亚国家和地区及近邻国家扩展到欧美发达国家。 国内旅游市场：国内旅游出游人数平均每年以18.5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。我国的大众旅游时代很快就要到来。中国的国际旅游与发达国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。旅游消费需求总量迅速增大，国民的非工作时间更长，旅游休闲的机会更多以及旅游消费渐趋理性化、个性化和国民出游的空间范围进一步扩大，这些都将是旅游业发展的有利因素，中国旅游业的发展潜力巨大。 2 秦皇岛旅游行业特点 旅游业作为秦皇岛的支柱产业之一，与交通物流、能源金属、机加装配制造业、信息电子、玻璃、生物食品等一起为秦皇岛的经济腾飞做出贡献。可以看出，本地旅游业有如下几个特点： 2.1 旅游资源丰富 优势在于不但拥有悠久历史文化，而且自然、人文、社会资源丰富多彩。远在100～50万年前就有远古人类在此活动繁衍。秦皇岛地理位置极佳，在北纬39°24`～40°37`,东经118°33`～119°51`之间，风景秀美、气候怡人。自然资源像以祖山、角山、石河、汤河、滦河、燕塞湖等为代表的山林河湖资源，以沙细滩缓水清潮平著称的沙质海岸资源，以柳江盆地为代表的地貌奇观，有着20目61科412种的北方鸟类资源，有祖山珍稀植物天女木兰等，人文旅游资源更是不胜枚举，有以秦皇行宫、姜女祠、悬阳洞等为代表的文物古迹，以山海关、三道关为代表长城关隘，以五凤楼、顾维钧别墅为代表北戴河别墅群等，以“夏都”著称的中央暑期办公地，以梭子蟹、大对虾等为代表的特色物产，都吸引着国内外游人。但在资源联动、协同作用方面尚有较大潜力可深度挖掘。 2.2 旅游经济活跃 据统计，2006年公路、铁路、机场共发送旅客6300多万人次，接待海外游客17.93万人次，国内游客1302万人次，旅游总收入69.13亿人民币，在全市GDP比重中超过农业，增幅比全市同期GDP增幅高2.2个百分点，在第三产业中占有举足轻重的地位，旅游外汇收入8514万美元，景区点门票收入23420万人民币。但旅游经济季节性明显，周期波动幅度大，冬季后劲不足，影响全年综合收入，2006年前后投资500万元兴建的紫云山滑雪场算是这方面一个亮点，填补秦皇岛市冬季休闲旅游项目的一个空白。 2.3 旅游市场广阔 秦皇岛市有着为数众多的新老客户和国内外友人来秦参观访问、旅游观光、探亲访友、商务考察、会议会展、休闲度假等，这是我们长期不懈取得的成绩和倾力奉献、回馈巩固的成果。如俄罗斯市场、韩国市场、我国东北/华北市场，但尚未开发的市场空白点更多，有大量的潜在客户，如国内华东、华南、西北、西南、中南市场较