红酒-茯茶市场运营方案(1).docVIP

市场运营方案 完善的运营体系 终端运营 实体渠道 （1）小微终端 小微终端的主流群体有茶庄、酒窖、烟酒茶店、各类食品酒水零售店、生活超市，其中也包括酒店内的商品部。小微终端渠道覆盖的范围广，“东边不亮西边亮”，经营维护的好，可以达到“遍地开花”的效果。这类终端店由业务员自主开发，协商供货品类、数目及供货协议，定期拜访维护（每半个月或一个月拜访补货一次）。 这类店面一般的销售合作模式是：代售，货款支付分为根据销售额月结和根据批次节点滚结。部分店面在经一致协商同意的情况下可以采用现结的货款结款方式。小微终端的经营稳定性较差，这里要注意铺货店面的经营情况，定期拜访，防治跑货，给企业造成损失。 业务员统计各单店的供货具体时间及产品相关数据信息，做好后期分析工作，掌握他们的消费周期及习惯，保证在店内产品将要缺货、断货的情况下能有一个电话拜访，能有及时的补货。 根据终端店面的销售额将他们进行分类，分别是“一级”“二级”“三级”合作店面，根据分类向这些店面发出参加公司酒会的邀请，各个等级分开邀请、茶庄与酒窖分开邀请。保证参加酒会店面的质量，具体体现在出货量打，经营者信誉好的店面，由业务员甄选并进行邀约工作。在酒会上达到各店面经营者相互交流经营之道、相互学习的效果，推出公司的优惠政策，在这些店面之中出现结的大货，转代理商。具体的酒会操作流程及转代理商的方案分别见附录1及附录2. （2）仕林婚庆 （