电器实体店痛点分析报告.docxVIP

我们的客户真正关心什 么 ——客户痛点问题分析报告 我们的金主是谁？我们怎么 去挣他们的钱？ 价格定位，市场消费群体定位，一定要清晰准确，只有明确定位，所有数据才会有针对性。 对于商家来说， 不要一开始上来就是产品， 产品只是价格和利润的一个载体 做什 么 产品不 重要，哪类产品能够产粮才最重要！ 做强自己，做大销量 问代理商、厂家要资源、要政策 痛点 1 线上冲击越来越大，成本持续上升，盈利逐渐下滑，竞争越来越激烈，前边的路如何 走？ 门店租金、用人成本、水电、物 流 ??各项运营成本持续上升，线上冲击越来越深入渗透， 销量和利润却一年比一年少，累死累活一年下来，基本都是给厂家打工，给房东挣钱。 痛点 2：店内没有人气，如何引流 ？ 人气低迷和流 量过少是当前大部分实体店的问题。 发传单、搞活动、特价、免费已经搞的太 多次了，受众也早已麻木。如何寻找新的噱头？ 一般来说，引流 方式分为： 地域辐射天然引流 ，品牌引流 、 口碑信誉引流 、社会关系引流 、 特色服务引流 ，特色产品引 流 ，特价产品引流 、活动噱头引流 。 痛点 2 中小层面客户库房容量过小如何解决？ 痛点 3 品牌不挣钱，杂牌坏口碑，作假风险大，现阶段如何赚钱？ 我们的产品必须有以下几个特点： 1-有利润 2-有销量 3-质量稳定 这是一个抢食的年代，行业洗牌，注定会淘汰大批资本小、理念陈旧、不思进取者。关 门倒闭跑路的频率会越来越高。 还要说的就是， 靠厂家和代理帮忙做分销本身就是一个伪命题，厂家和代理能做的就 是给你一个好的市场规划和市场定位， 给你一些好的营销理念， 保证这个品牌和产品在这个 区域的持续生命力，其他的，他们不帮倒忙就好了。 如何包装产品，包装门店？动动脑子，把每件产品都包装成一件艺术品。 不是简单粗暴地满足要求，而是人性化地无微不至。 你的货源和销量决定了你的拿货价。 用户体验的核心在于： 满足需求， 超出期望。 人性化的设计和服务， 才会有惊喜和感动。 如果靠利差挣不到钱了，我们靠什么来挣钱？靠服务？如何打造盈利模式？ 做品牌做特色的核心在于：打造公众认知。 不要怕价格战， 所有的价格战都是纸老虎， 顶不了多久的， 最后打恶意价格战的人肯定会死 掉。只是他死的时候可能会拉几个垫背的，你只要离那些人远点就行。