XX烟草XXXX年上半年品类测评分析报告.docxVIP

XX烟草XXXX年上半年 品类测评分析报告 根据《YY烟草商业系统卷烟营销网络工作手册》及《YY烟草商业系统卷烟品牌管理办法（修订版）》（Y烟销[2012]22号）相关工作要求，对处于正常销售阶段的品牌（规格）进行公平、公正、科学的测评，本次测评参照指标：竞争力（20%）、占有率（25%）、成长性（10%）、贡献度（20%）、适销度（15%）、覆盖率（10%）。 一、测评定性结果分析 XXXX年上半年品类测评涉及品牌规格93个（根据文件要求处于试销期的品牌（规格）不纳入测评），各品类测评定性结果见下表： 品类 批发价位段 数量 主销规格 辅助规格 其他规格 拟退规格 平均单箱销售收入 高档 批发价≥500 15 2 6 5 2 20.75 一类A段 200≤批发价＜500 14 2 6 5 1 5.00 一类B段 143≤批发价＜200 15 2 7 4 2 3.88 二类 100≤批发价＜143 11 3 4 4 0 2.88 三类A段 70≤批发价＜100 15 4 2 5 4 2.03 三类B段 50≤批发价＜70 11 4 3 4 0 1.35 四类 22.5＜批发价＜50 10 3 6 1 2 0.63 五类 批发价≤22.5 2 合计 93 20 34 28 11 　 注：由于五类卷烟仅2个规格，所以在预设权重中合并计算。 二、测评指标对比分析 本次测评的竞争力采取全国销量排名情况和销售额排名情况，各占10%，销量销额的第一名满分10分，其余按标准分折算。 XX烟草XXXX年上半年品类测评竞争力分析模型计算表 销量计算模型 销额计算模型 折合标准分计算模型 销量 标准分 销额 标准分 品牌 量分 额分 总分 双喜·红双喜 115.81 10.00 中华 584.53 10.00 云烟 9.88 5.71 15.59 云烟 114.40 9.88 云烟 333.96 5.71 中华 4.69 10 14.69 红塔山 88.07 7.60 芙蓉王 324.62 5.55 双喜·红双喜 10.00 4.33 14.33 利群 73.08 6.31 利群 295.99 5.06 利群 6.31 5.06 11.37 黄鹤楼 60.16 5.19 黄鹤楼 285.28 4.88 芙蓉王 5.09 5.55 10.64 芙蓉王 58.93 5.09 玉溪 270.57 4.63 红塔山 7.60 2.63 10.23 黄金叶 57.58 4.97 双喜·红双喜 253.24 4.33 黄鹤楼 5.19 4.88 10.08 中华 54.26 4.69 白沙 166.84 2.85 玉溪 4.65 4.63 9.28 白沙 54.25 4.68 红塔山 153.74 2.63 白沙 4.68 2.85 7.54 玉溪 53.83 4.65 黄山 147.07 2.52 黄金叶 4.97 2.45 7.42 娇子 44.64 3.85 黄金叶 142.93 2.45 南京 3.84 2.39 6.23 南京 44.44 3.84 苏烟 142.18 2.43 黄山 3.41 2.52 5.92 泰山 42.57 3.68 南京 139.89 2.39 娇子 3.85 1.96 5.81 七匹狼 41.35 3.57 七匹狼 118.86 2.03 七匹狼 3.57 2.03 5.60 黄山 39.45 3.41 娇子 114.35 1.96 泰山 3.68 　 3.68 　 苏烟 　 2.43 2.43 数据来源：《国家烟草专卖局办公室关于公布行业2014年一季度重点品牌名单的通知》(国烟办综〔2014〕179号) 三、品牌划分结果分析及观察期品牌改进措施 本次测评共测定主销规格20个、辅助规格34个、其他规格28个、拟退出规格11个，界定划分结果依据见下表： 主销规格 辅助规格 其他规格 拟退规格 双15排名前15 双15排名前15 不属于主销、辅助、拟退、的为其他规格 五项指标三项较弱 占有率50%以上 占有率次高 成长性负增长 贡献度较高 贡献度次高 工业拟整合置换 适销度95%以上 适销度80%以上 　 拟退规格分析： 编码 商品名称 主要原因分析 320120 南京(九五) 成长性-11.62%，占有率0.52%，品牌竞争力得分6.23 530147 云烟(软礼印象) 成长性-7.23%，连续5个测评周期出现环比负增长，占有率0.37% 440248 双喜(软红五叶神) 成长性-12.10%，连续5个测评周期出现环