如何制定房地产销售工作计划总结.pptVIP

如何制定房地产销售计划 联创销售经理培训课程（一） 销售计划： 是指房地产企业或房地产项目根据历史的销售记录和现有及估计将来的市场情况，综合开发和建筑进度面制定的某个时间段的销售指标，及完成本销售指标所采取的销售活动。 什么是房地产销售计划？ 房地产销售计划的分类 按时间分： 月销售计划，季销售计划，年销售计划； 按范围大小分： 公司销售计划，项目销售计划，组团销售计划，某栋楼销售计划； 按流程分： 总体销售计划，阶段销售计划。 制定销售计划的依据 项目的开发及工程进度 市场的供求情况 市场的竞争情况 主要竞争对手的销售情况 上一个销售计划的执行情况 销售团队的建设情况 销售计划书的主要内容 销售是像一场没有硝烟的战场，要想取得战争的胜利要我们要有以下几个方面的准备： 知已知彼（了解市场和自己项目的特点） 制定战略（销售目标） 制定战术（销售手段及促销方法） 冲锋陷阵（销售执行） 战场控制（销售控制） 销售计划书的框架（一） 计划概要 目录 第一章节 市场及项目的情况 当地市场现状及特点 项目的销售情况及特点 项目的SW0T分析 章节小结 计划概要和目录 计划书一开头便应对本房地产销售计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，突出重点。 目录是整个计