金沙商务广场招商计划书.pptVIP

3.营造品牌形象 统一经营管理 后期营销支持 吸引商家进驻的方式多种多样，让商家对后期经营有信心是关键。 明确商业定位——树立项目品牌形象——遵循正确有效的招商思路——进行合理有效的招商推广配合——统一经营管理——维护长期品牌形象——持续的后期营销支持 项目本身、人气、未来发展是决定商家是否进驻的主要原因，以上程序将此三者结合在一起，给予商家有保障的现在和有希望的未来，能快速有效地吸引目标商家。 (二)招商渠道 1、信义现有资源：将现有商家资源进行分类整理，分出主力店、次主力店、其他可引进品牌店，填补尾期招商店等，选出候选的几家准主力店进行先期主攻。 2、信义现有媒体资源：诸多媒体拥有大量招商资源，如商报定期召开招商推介会等，整合报纸、杂志、网络等资源，以信义合作媒体优先。 3、信义现有其他通路：通过客户短信平台、门店、各合作商等，搜集目标资源并分批进攻。 4、各种商业联盟协会：工商联合会、连锁行业协会、各大商会拥有丰富资源，通过这些渠道有效获得目标资源 5、品牌主力店直接招商：如直接接洽小南国、满记甜品、78拉面等开发部经理，商讨各种招商政策 6、项目现场招商、网站、推介会等各种招商方式辅助之。 （三)招商顺序 1、2号楼红色餐饮部分为优先招商，餐饮最聚人气，成为商业体快速进入氛围关键。可引进一至两家知名连锁品牌作为主力店，其本身的品牌效应及营销后盾、以及客户分布都能快速为本商业加分。 1、2号楼黄色部分在其后招商，由于该地四周有大量4S店，拥有稳定的车友客户，客户在做车保养或参加4S店推广、试驾活动时，极容易与黄色部分形成连动，通常许多SPA店等与4S店合作，为4S店会员提供附加值，这一点可作为招商推介点。可引进一家品牌主力店。 3、4号楼社区服务配套业可在前面两轮品牌主力店招商阶段后，迅速与1、2号楼商铺共同进入“全面招商期” 3F2F1F 美容沙龙、教育培训 桌球、瘦身、SPA 本帮、川、 粤、湘 简餐 日韩料理 特色中餐 咖啡 银行 港式茶饮 招商阶段计划表 筹备期 迅速蓄客期 09年7月 主力店定向招商 后期支持 主力店招商期 09年8月 09年9月 09年10月 09年 11月 09年12月 10年1月 ▲主力店正式签约仪式 进入装修 次主力店定向招商 ▲其他品牌店迅速签约、装修、进驻 ▲商住两用交房 次主力店招商期 招商尾期 10年2月 ▲小租户签约进驻 全面招商期 ▲次主力店正式签约仪式 进入装修 二、招商执行策略 (一）筹备期、蓄客期(逐步推广期) 序号 工作内容 负责部门 1 招商策略及各种政策确认（包括租金、让利等） 招商部、开发商 2 迅速建立招商团队并培训 招商部 3 招商组织工作确认 招商部? 4 招商物料准备 策划部、企划部 5 项目现场包装 策划部、企划部 6 迅速进行主力店筛选并接洽 招商部 7 进行蓄客累积并分析 招商部 8 利用信义通路进行适当宣传推广配合 招商部、企划部 由于时间较紧张，而商业体量不大，业态又较集中，应采取迅速消化招商的策略，因此招商筹备阶段的基础工作与目标资源接洽同时开展，其中招商的必备物料与现场包装需要优先完成。 序号 工作内容 完成周期 负责部门 1 积蓄客户做推介会 一周 招商部 2 主力进攻意向商家并促成签约 三月 招商部 3 主力商家签约召开签约仪式并进行媒体宣传造势 一月 招商部 4 可再做一次客户积蓄并筛选 一周 招商部 5 主力进攻意向商家并促成签约 三月 招商部 6 次主力商家签约召开签约仪式并进行媒体宣传 一月 招商部 本阶段的工作应是筛选后有重点的进行，引入2~3家有影响力的主力品牌店商家签约，在10月交房前争取主力店入驻 (二）定向招商期(主力店招商) (三）全面招商期 本阶段通过前期招商积累跟进和各种渠道带来的客户进行持续招商，通过洽谈能够完成大部分商家入驻 序号 工作内容 负责部门 1 积蓄客户继续跟进 招商部 2 现场招商全面展开 招商部 3 网站、门店招商持续进行 招商部 （四）招商尾期 这一阶段的招商工作完成余下商铺的填空，同时开始各种后续经营支持工作 序号 工作内容 完成周期 负责部门 1 招商人员直接拜访洽谈 一月 招商部 2 所有商家签定正式各种法律合同 一月 招商部 3 协助部分商家的设计与装修 进场经营前一个月 招商部、开发商经营部 三、招商执行细则 (一)招商前期现场包装 A、路口及周边 1.招商现场还没有氛围包装, 建议路口立一个较醒目的招商导示牌,将商业体示意图放置上面. 2.周边沿街挂置一些招商信息的倒旗 3.适当在商铺外围做一些示意性的包装,形成未来经营氛围的象征 B、接待中心大门 可进行一些招商信息的包装,如海报\易拉宝\展板