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宝洁公司的营销策略的分析与借鉴 PAGE PAGE 1 宝洁公司的营销策略的分析与借鉴 摘要：宝洁公司是世界最大的日化企业，分析它的营销策略是为了帮助我国的日化企业更好的借鉴。本文分析了宝洁公司的4Ps策略，包括多品牌策略，新产品开发策略，认知价值定价策略，新产品定价策略，广告策略，分销策略。通过分析宝洁策略的使用条件和宝洁的策略实施，我们更深刻地认识了宝洁的核心能力消费者和市场情况的准确掌握，创新，品牌建设。在此基础上，我们给我国的日化企业提供了条建议，即要寻找市场空白；要保证品牌质量，打造优势品牌；灵活运用价格策略；要强调整体布局和网络建设，注重强化终端。 关键词：宝洁公司 4Ps策略 核心能力 企业建议 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 2 前言 3 一、产品策略 4 （一）品牌策略 4 （二）新产品开发策略 4 二、价格策略 5 （一）定价策略 5 （二）新产品价格策略 6 三、促销策略 7 （一）诉求策略 7 （二）表现策略 7 （三）时间策略 8 四、分销策略 8 五、宝洁公司营销策略给我国企业的借鉴 12 （一） 品牌策略方面 12 （二） 价格策略方面 12 （三）分销渠道策略方面 13 （四）促销策略方面 13 六、结论 14 参考文献 15 致 谢 16 前言 “世界一流产品，美化你的生活”这是宝洁在世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司。自1988年进入中国市场以来，其旗下的诸多产品，如海飞丝、潘婷、飘柔、伊卡璐、玉兰油、舒肤佳、汰渍和佳洁士等都已成为家喻户晓的品牌。海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣这四大品牌占中国洗发水市场的60%以上。分析宝洁的营销策略，可以汲取很多经验，对提高我国的日化企业的竞争力具有切实意义。 在理论界，已有很多学者从不同角度分析了宝洁的营销策略。万晶从跨文化的角度分析了宝洁公司的广告策略； 万晶. 跨国公司的跨文化广告策略研究—以宝洁公司中国本土化广告策略为例[J]. 当代经理人, 2006( 01): 203高云燕从市场细分变量选择的角度分析了宝洁多品牌策略； 高云燕. 宝洁公司的市场细分策略[J]. 科技情报开发与经济, 2007(5): 145李颖从多品牌策略的使用条件的角度分析了其多品牌策略 李颖. 从宝洁公司看企业的多品牌战略[J]. 中国商界, 2010(2): 269。多数的研究者只单一分析了宝洁的某一策略，而且以促销策略的研究居多。戴维斯. 戴尔、弗雷德里克. 达尔泽尔、罗伊那. 奥利加里欧从宝洁的企业成长的过程中，总结了宝洁的品牌策略； 戴维斯. 戴尔, 弗雷德里克. 达尔泽尔, 罗伊那. 奥利加里欧. 浪尖上的宝洁[M]. 北京: 电子工业出版社, 2006.周禹、白洁、李晓冬也是从宝洁发展历程的角度分析了宝洁的营销策略，但属于一般性零碎的介绍； 周禹, 白洁, 李晓冬. 万晶. 跨国公司的跨文化广告策略研究—以宝洁公司中国本土化广告策略为例[J]. 当代经理人, 2006( 01): 203 高云燕. 宝洁公司的市场细分策略[J]. 科技情报开发与经济, 2007(5): 145 李颖. 从宝洁公司看企业的多品牌战略[J]. 中国商界, 2010(2): 269 戴维斯. 戴尔, 弗雷德里克. 达尔泽尔, 罗伊那. 奥利加里欧. 浪尖上的宝洁[M]. 北京: 电子工业出版社, 2006. 周禹, 白洁, 李晓冬. 宝洁: 日化帝国百年传奇[M]. 北京: 机械工业出版社, 2010. 王国省. 宝洁和联合利华营销分析[D]. 清华大学, 2005. 一、产品策略 （一）品牌策略 品牌是有形产品的一个重要组成部分。它是一种联结产品生产线内部物体和强调产品个体性的方式，也是公司表现的一个重要行为之一。 公司一般有两种基本品牌策略，一种是下属品牌，如吉列下属系列产品，另一种是多品牌策略，如宝洁公司的海飞丝，潘婷，沙宣等品牌。宝洁认为，在竞争经济中，与其让对手开发出新产品去瓜分自己的市场，不如让本企业各种品牌的产品分别占领市场，以巩固自己在市场中的领导地位。其次，利用一品多牌，可以满足不同层次、不同需要的顾客需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高顾客忠诚度，同时减少竞争对手的销售渠道。刘艳良. 刘艳良. 宝洁品牌策略对我国同类企业的启示[J]. 商场现代化, 2007(19): 225 基于上述原因，宝洁在中国采取多品牌产品策略，但并不是简单地把一种产品贴上几种商标，其品牌发展的重点是品牌的系列化和差别化，每个子品牌都有准确的市场定位，同类产品的多种品