美容院如何制定店内促销卡.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
国 际 美 容 美 体 连 锁 机 构 如 何 制 定 店 内 促 销 卡 现在的美容院天天都在做促销,可大部分的美容院做的促销案对客人并没有什么吸引力。想要做一场完美的促销方案:所先就要分析各个店家的状况针对性做出相应方案。这里举例说明: 完美的促销活动,须考虑以下因素 1.清盘库存 2.促销主题(诱因,是否是顾客想要的) 3.制定促销方案及成本分析 4.美容师的培训 5.卖场的布置 6.促销奖励制度的制定 7.促销的计划表(倒计时每天该做些什么) 8.促销的对象 9.客户邀约的方式 10.了解顾客状况(客源的总人数;客人现有的消费习惯;统计出有多少客人在开疗程卡时有搭配产品;有多少客人的卡现已快消耗完了。 11.促销的时间及时效(节日,不可错过的促销季节) 12.创新(只是打折便宜而已的促销,对消费者而言已不再具有任何的魅力) 13.公司的形象性,以诚信为基础(送予顾客的赠品) 14.绩效的评估、预算(产生多少业绩、来客、成本投入),促销计划 15.促销的告知途径 一、新店推扩方案、成本核算 在培训的过程中一般情况下我们都是边推扩、 边培训。推扩方案分:体验卡、大套盒推扩方 案;或疗程卡(三个疗程多少钱可做多少次) 为了回馈新老客户,在X号至X号止可体验国际 最新的三合一钻石美丽工程 方案一、(连环案) 可68元体验三合一钻石美丽工程一次 当场开卡的新老客户免收首次体验价 方案二、(跟会走的方案) 前十名购买三合一钻石美丽工程的新老客户 赠送:三合一钻石美丽工程居家套组1套价值1380元(她的好处在于。⑴顾客有搭配家居产品、疗程后效果明显。⑵客户会较为认可、推销较容易。⑶家居套组中有额外给美容师的奖励二十元现金较能提高美容师的积极性。) 赠送:“雅芳碧婷”深层御妆乳1瓶价值180元 赠送:“雅芳碧婷”化妆水1瓶价值180元 免收首次体验费68元 成本核算: 方案三、 购买三合一钻石美丽工程“大套盒” 赠送:三合一钻石美丽工程居家套组 赠送:可获得纤手护理课程一次 赠送:可获得眼部焕彩课程一次 成本核算: 二、老店提升业绩方案、成本核算 方案一、 购买:三合一钻石美丽工程30次5360元 赠送:三合一钻石美丽工程10次 价值2800元 赠送:三合一钻石美丽工程家居套组 价值1380元 赠送:“雅芳碧婷”深层御妆乳1瓶 价值180元 赠送:“雅芳碧婷”化妆水1瓶 价值180元 成本核算 方案二、 购买:“雅芳碧婷”基础套盒价值1880元 赠送:抗皱美颈套盒1套价值580元 赠送:生命之拓、健康养生疗法1堂价值280元 另:您只须加200元就可获得500元得“雅芳碧婷”基因金钻工程保养品 成本核算: 三、提价后的促销方案、成本核算 方案一、 “雅芳碧婷”夏季优惠大放送原价6480元 现只须3800元您就可保超值享受 国际最新的三合一钻石疗法15堂 价值3800元 赠送:“雅芳碧婷”居家套盒一套 价值1480元 赠送:“雅芳碧婷”深层卸妆乳1瓶 价值220元 赠送:“雅芳碧婷”化妆水1瓶 价值220元 赠送:“蝎尾刷”经络引导疗法2堂 价值560元 赠送:“雅芳碧婷”焕采美目套课程2堂 价值200元 成本核算: 四、未提价的促销方案、成本核算 有些店家的状况可以前期先硬推一些时候,给客人认定此产品国际品牌、价格高档,疗效好!可就产品价位高。在此时去做活动方案顾客会较容易认可。(缺点是不能给服务老师既时带来业绩,前期销售较无诉求点。) 方案一、 为了回馈新老客户对本院的长期厚爱,也为了让更多的爱美女士能够体验国际先进的三合一钻石美丽工程本院特推出在X号至X号推出如下活动: 凡在活动期间购买“雅芳碧婷”基因大套盒 价值2680元 2、可获得“雅芳碧婷”三合一钻石疗法5堂 价值900元 3、可获得“雅芳碧婷”亲情卡一张(限送朋友) 价值360元 4、可获得“雅芳碧婷”防晒隔离霜一瓶 价值

文档评论(0)

zhuliyan1314 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档