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2019年试析目标市场营销战略 　　 　　论文摘要：不少高职院校的老师教学中没有充分考虑到高职学生的非智力因素，例如兴趣特点和能力结构，造成老师上课吃力，学生对学习没兴趣的现象。从培养技能型高职学生的角度，教师应该针对高职学生特点，采取有效的教学方法。本文以《市场营销》课程中“目标市场营销战略”理论内容的讲解为例，探索有效的教学实践。 ? 　　 相关论文查阅：大学生论文、工商财务论文、经济论文、教育论文热门毕业论文 ? 　　 　　论文关键词：高职学生教学实践　兴趣 ? 　　 　　近两年，高职院校的教师普遍感觉：现在的学生在课堂上常常表现出没兴趣的状态，不听课；教师上课也由于学生没反应感到很吃力。不少教师感叹：学生是一届不如一届。我认为，这种看法是片面的。作为一名长期教授专业理论课程的教师，我意识到造成“学生没兴趣听，老师上课吃力”的主要原因是很多老师没有按实践应用型的人才标准，而是按理论研究型的人才培养标准在要求学生，没有考虑到高职学生的智力类型、兴趣特点和能力结构。 ? 　　 　　一、高职学生的学习特点 ? 　　 　　高职学生的文化知识基础较差，造成他们的理解能力，逻辑思维能力较弱。从教学中的情况看，大多数同学学习理论知识的兴趣和能力较弱。但是很大一部分同学思想比较活跃，动手能力、沟通能力、社会适应性比较强。作为高职教育的教师，我们要根据高职学生的这一特点，取长补短，在理论教学过程中，把理论的难度“降”下来，也就是说讲清楚理论的来龙去脉，尽量帮助学生理清楚理论的逻辑结构，提高学生对于理论教学的兴趣。 ? 　　 　　二、针对高职学生的学习特点，理出清晰的逻辑框架 ? 　　 　　由于上述高职学生的特点，造成他们对于理论课程的学习特别吃力。不清楚理论的由来，不清楚各个理论在总的课程框架内的地位，不清楚理论自身的内在逻辑是他们常见的毛病。 ? 　　 　　以下就是我作为市场营销专业《市场营销》任课教师，在讲解目标市场营销战略(包括市场细分一目标市场选择一市场定位三部分的内容)时针对高职学生的学习特点做的尝试，希望能对于高职院校《市场营销》任课老师有所借鉴。 ? 　　 　　(一)目标市场营销的由来及在市场营销理论中的地位　　一般说来，企业无法为一个广阔市场上的所有顾客服务。因为一个市场上的顾客人数太多，分布太广，顾客的需求差异也很大。因此，企业应尽可能集中自身资源，挖掘自己的优势与别人竞争，也就是确定本企业可以最大限度满足目标顾客需求的细分市场，在细分市场上确立自己的竞争优势。 ? 　　 ? ning:0.0000pt;