2014宠物咖啡厅营销设计方案.pptVIP

ppt课件 宠物咖啡厅营销方案 * ppt课件 市场需求分析 细分市场和定位 SWOT分析 销售方案 活动推广 目录 * ppt课件 市场需求分析 喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。 随着咖啡文化的流行，商业步行街成为了咖啡文化入驻的重要场所。 经济和社会的发展必然映射到商业街中，咖啡文化消费在市场上大有可为. 虽然国外很早就有宠物主题咖啡店了，但是国内应该来说还算鲜见。 * ppt课件 市场需求分析 细分市场和定位 SWOT分析 销售方案 活动推广 目录 * ppt课件 SWOT分析 优势 劣势 威胁 机会 SWOT分析 1．地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。 2．情感上宠物主题咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥商业气息浓厚的咖啡厅。 3. 商业街人群集中，易形成口碑效应。 1.实力上不及品牌连锁咖啡厅雄厚，前期需耐心和积累经验。 2.宠物咖啡厅积累知名度需要一定时间，前期营销的宣传力度及费用大增 1.目前宠物咖啡厅是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 2.25-45岁消费者居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 1.一旦成功，容易导致跟进的竞争者。 2.商业街饮品店众多，容易分流顾客。 * ppt课件 市场需求分析 细分市场和定位 SWOT分析 销售方案 活动推广 目录 * ppt课件 市场细分和定位 细分分析：集中在商业中心一带流动年轻群体、白领。 定位分析：休闲，饮食，娱乐，与宠物互动于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。 确定诉求点： 饮食、娱乐和休闲，轻松，温馨，享受； 不高昂的价格，高层次的享受； 与自己获店内的宠物，交流放松的场所； 宠物爱好者、中国热爱动物者的交流分享平台； 热爱生活、享受生活群体的精神家园； * ppt课件 市场需求分析 细分市场和定位 SWOT分析 销售方案 活动推广 目录 * ppt课件 销售方案—价格体系 总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。 流动定价：一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。 赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。 折扣定价：例如节假日与主题活动到来，或者店内员工朋友的消费等，可以给予一定的折扣。 * ppt课件 销售方案—销售策略 与顾客互动： 以龙猫为本店主打，店内有10-15只龙猫，还有各种龙猫玩具自助取用，顾客可以跟龙猫近距离接触、耍玩、喂食等，可以以此放松平日工作学习的紧张情绪，排解孤独感； * ppt课件 明码标价： 制作精致价格牌，在顾客与龙猫互动的同时，可以清楚的看到龙猫的价位，通过与龙猫的玩耍，吸引顾客购买龙猫宠物，并赠送喂养小知识。 销售方案—销售策略 * ppt课件 销售方案—销售策略 周边产品销售： 店内将有专门工作人员为龙猫开放各自的BLOG，并提供店内龙猫的周边商品出售，如T-shirt、台历、徽章、卡片等，为喜爱这些龙猫的人提供小型纪念品； * ppt课件 服务营销 ① 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字及喜爱的龙猫，可作为卡片挂饰。会员卡的优惠率并不高，如9.8折。但会员可以将自己喜爱却不能养龙猫寄养在本店中，本店将免费提供猫咪培训，这样会员进店消费的龙猫伙伴就可以是自己的宠物。 ② 个性化服务。在桌上放各品种龙猫图片，内嵌相对应的猫咪知识、生活物语； 销售方案—销售策略 * ppt课件 销售方案—销售策略 龙猫基金： 将用透明的存钱罐为每只龙猫设立自己的“猫粮基金”用于购买猫粮，另设有龙猫的医疗基金用于猫咪的医疗费用，顾客可自愿捐款 * ppt课件 市场需求分析 细分市场和定位 SWOT分析 销售方案 活动推广 目录 * ppt课件 宣传造势 品牌活动 巩固品牌形象 定期活动+节点活动 创意小活动引人气+二次传播 线上+线下推广 活动策略 * ppt课件 借助前期的传播，通过大型及每月小型活动，传播品牌及二次传播，加深品牌印象 借助VIP会员及宠物活动，积累客户资源，形成区域性品牌优势 利用“龙猫”为形象代言，为活动宣传造势，打造“宠物咖啡厅”品牌知名度，突出宠物存在的价值 造势 借势 储备 活动目的 将宠物与咖啡厅相结合，打造“宠物咖啡厅”概念 结合 * ppt课件 第一阶段 宣传造势 * ppt课件 活动推广—宣传造势 龙猫代言 门店处长期摆放大型特殊制作的龙猫卡通形象。打造宠物咖啡厅品牌形象。 扩大知名度，吸引行人关注 * ppt课件 活动推广—宣传造势 微博话题+活动 ： 门店拍摄照片+转发微博，即可进店获得10元代金券 代金券 门店