海外工程风险管理简析.doc

PAGE PAGE 6 海外工程合同与风险管理简析 Analysis on Contract and Risk Management of Overseas Project 上海现代建筑设计（集团）有限公司 海外事业部 副总经理 陆红花 Shanghai Xian Dai Architectural Design (Group) Co., Ltd. Overseas Business Dept. Deputy General Manager, Honghua Lu 摘要Abstract: 本文结合国际工程的特点，按照承接项目的流程，从项目前期信息梳理、跟踪到投标报价，从合同条款洽谈到合同管理以及索赔管理，基于市场开拓经历以及海外工程管理实例对海外市场开拓和工程的风险管理进行了分析，提出了一些“走出去”企业早期通常会遇到的风险因素，并以理论结合实际，从教训中提炼经验，指出了一些风险管理手段和应对措施。 This article discusses risk management in relationship to overseas market development and overseas projects, based on experiences and knowledge accumulated in marketing practice and overseas project management. Along with the procedures of undertaking a project, and in combination with the unique characteristics of international projects, the author details some key risk factors which may arise during early stage investigation and project information collecting, bidding and quotation, contract negotiation, contract management, and claim management. The author also points out some management methods and coping strategies useful in dealing with those risk factors by integrating theory with practice. 关键词Key Words： 海外工程 投标报价 前期调查 合同管理 风险管理 索赔管理 Overseas project bidding and quotation early stage investigation Contract management risk management claim management 自上世纪90年代我国政府提出了“走出去”战略、鼓励企业跨出国门以来，国内不少知名企业，包括建筑施工、石化、水泥、电力、成套设备等企业，已积极地投身于海外市场开拓中，不少企业目前已取得了较好的经济效益，并且在一些国家和地区已树立了一定的影响力。然而，更多的企业还处于“走出去”的早期阶段，因为沟通、管理、技术、文化等多种因素 “水土不服”，造成项目成本飙升、进度延误、乃至项目无法顺利完成等后果。究其原因，海外工程除具有一般工程项目的一次性、独特性、复杂程度高、耗费资金多、工程建设周期长、利益相关者众多等特点外，更有其独有的特点。 海外工程是跨国的经济活动，涉及到工程技术、国际贸易、金融汇兑、风俗文化、民族宗教、政治风险及国家法律法规等诸方面的因素，是一项多因素、多目标的系统工程。另外，由于对工程所在国的情况缺乏充分的认识，在工程进展过程中常常会发生一些意想不到的问题，并且由于不同的政治、经济和文化背景、不同的参与方及其国家的利益，各利益相关者间更容易产生矛盾和纠纷。 海外工程的上述特点决定了其高风险的属性。有经验的团队对海外工程进行系统、科学的项目管理，可以有助于规避风险或减少风险损失。本人在若干年前参与了某海外工程的建设，近些年也一直从事海外市场开拓，对海外市场前期开拓以及工程管理有一些切身体会，下文就海外工程风险管理进行简单分析，以与同行切磋交流。 项目来源分析，做好风险预判 不管是议标性项目，还是国际竞争性招标项目，在正式参与竞标前，我们的投入比国内市场开发投入要大得多，而取得的回报却可能差很多。由于路