营销管理方法PPT.pptVIP

5.价格策略 6.分销策略 6.分销策略 6.分销策略 7.促销策略 7.促销策略 7.促销策略 7.促销策略 8. 核心概念 8. 核心概念 营销渠道决策与管理 什么是营销管理？ 王俊杰 中央财经大学商学院1.从历史开始 我们的产品卖给谁？ 我们怎么卖给他们？ 2.消费者 2.消费者 2.消费者 2.消费者 文化： 是人类欲望合行为最基本的决定因素。 价值观、认知、偏好 亚文化： 国籍、种族、地域 社会阶层： 由于人们在经济条件、教育程度、职业类型以及社交范围等方面的差异而形成的不同社会群体 文化因素 2.消费者 3.战略 3.战略 3.战略 3.战略 市场细分 Segmenting 目标市场 选择 Targeting 市场定位 Positioning 3.战略 .战略 4.产品策略 4.产品策略 4.产品策略 4.产品策略 5.价格策略 5.价格策略