三月份卷烟市场分析报告.docVIP

三月份卷烟市场分析报告 紧张忙碌的三月份已经过去，在三月份的工作中，按照县营销部的工作安排，有条不紊的开展了区域内营销服务工作。为了进一步提高自身服务能力，现将区域三月份卷烟市场形势做简要地总结分析。 三月份主要工作小结 三月份在营销部市场经理的具体安排指导下，重点做了以下几方面工作： 1、认真对四月份区域市场卷烟需求开展商圈预测，并急时录入V3系统，盘点录入客户社会卷烟库存； 2、急时送达电子动销台帐活页，进行跟踪指导，重点对上月客户的卷烟购情况进行指导； 3、帮助客户分析卷烟市场，指导客户合理提报卷烟需求，指导客户经营，提升客户的经营能力和盈利水平； 4、在拜访过程中，重点督促区域零售客户存款，努力提高区域访销成功率，培育重点品牌。 5、认真参加晨会学习，提升自身的服务能力和专业水平。 市场分析 （一）卷烟销量：三月份市场销售卷烟562.88件，同比537.82件增加了25.06件，增长率为4.7%。 （二）销售金额：三月份实现销售收入136.05万元，同比115.4万元增加了20.65万元，增长率为71.9%。 （三）低档卷烟销售：三月实现低档卷烟销售167.44件，同比147.94件增长了19.5件，增长率为13.2%。 (四) 品牌集中度：三月份重点品牌销售311件，总销售562.88件，品牌集中度达到55.25％。 各类卷烟销售与上月销售比较图： 单位