销售培训之如何让客户处方概要.pptxVIP

撬动客户的处方;眼表损伤莫忧伤，兴齐眼药帮你忙。 双眼干涩my?gold（MGD），兹养速高捷免尴尬，早晚使用效果佳。 双眼红肿有炎症，迪非不含抑菌剂，抗炎镇痛更舒适。 眼表损伤心慌慌，生理修复更靠谱，速高捷一支显神效。 白内障玻切一把刀，全靠世可时刻呵护。 术后恢复效果好，迪非速高捷不可少。 全心全意做眼药，兴齐与你缔光明！ ;客户分类：;如何计算客户的销售潜力？;医院大环境及竞争产品的合作程度等;销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 ?? ? 销售准备 A、 工作准备 B、心理准备 熟悉公司情况 做好全力以赴的准备 熟悉产品情况 明确目标，做好计划 ;如何使医生产生兴趣 （1）先让医生了解公司。应站在医生的角度去考虑，要从一个不熟悉的公司，特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的。故药品销售人员应该让医生更多地了解公司。只有如此，才能打开销售之门。倘若只讲销售产品，一旦被拒绝，就不好意思再拜访了。 （2）尽量了解医生的现状。初访前，对医生的情况是陌生的。有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要肯花精力，是不难掌握的。弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的。 （3）让医生了解自己。当你想了解医生时，医生也在了解你。他想知道你公司的实力，你的