如何有效的开拓B2B印度市场.docVIP

. . 一、关于印度市场的整体情况如何？ 印度的基础工业很差，铁路，机械制造以及更好的技术，他们都需要进口。整体消费水平：这个很难去以整体来说，印度有很强的等级制度，下等人生活很差，上等人比我们国内还要好；去超市的话，感觉价格是比国内便宜的。印度市场开拓：要把握好宣传关，要让客户了解，我们是有先进设备和技术，另外外部支持从原料、供电、再到政府政策支持，都非常好；跟客户讲，以前我们都是出口到欧美的，现在他们经济不行了，我们开始着手印度市场；要奉承客户几句，夸赞印度是大国，需要好质量的产品，同时利于客户的品牌建立总之要把握一点，印度的基础工业很差，缺技术，缺设备?如果您再跟印度客户说，在行业的某个技术，是你们公司的专利，他们会很佩服你们的。 二、如何与印度人打交道？ 印度很多在中国来采购的中间商，他们需要在印度国内树立自己的服务品牌；所以，客户觉得我们为他考虑，他肯定开心。我有个小感慨：做生意，做到帮别人挣钱，别人说你好，境界就很高了，您赚到钱，还得到美誉，这是高级商人了。 三、关于如何应对印度客户的砍价？ 首先要了解，印度人砍价功夫绝对全球第一。有这么一说，印度商人是世界上最好的商人，因为他们能把性价比做到最高，但是具体到我们作为供应商，当然就说他们是垃圾商人了；定价方面，首先不能报的低了，让客户去砍价，让他有一些成就感。而且印度客户有时候的砍价也是故意放烟雾弹，一定要问清他们的确