试析论组织好模拟商务谈判实训论文.docVIP

谈判电子商务论文范文:试析论组织好模拟商务谈判实训论 摘要：模拟商务谈判是《国际商务谈判》课程重要的教学乎段，它 可以有效地激起学生的学习积极性，主动地将理论知识进行应用，一 场好的模拟商务谈判实训的教学效果是其他方式无法替代的。然而在 实践过程中授课教师会发现存在着这样那样的理由，使得该实训没能 达到预期的效果。为此，在介绍组织模拟商务谈判实训的几个步骤的 基础上，对常见的理由进行了分析，并最终提出了一些相关的倡议。 关键词：模拟商务谈判；实训；理由；措施 1672—3198 (2014) 10—0063—02 《国际商务谈判》课程理论性和实践性都很强，其内容不但包 括一些相关的理论知识比如谈判的基本程序、谈判技巧等，还涉及到 许多实践环节比如谈判团队的建立、拟定谈判方案、模拟谈判等。该 课程的特点决定了不能按照过去教师课堂讲授知识，学生被动接受的 传统教学模式进行教学，以避开造成理论和实际的脱节。教师必须采 取实训的方式来激发学生兴趣，使得他们能够更好地理解书本知识， 深化对概念的理解，体会如何将所学知识用于实践。在所有的实训环 节中，模拟商务谈判实训是最重要的环节。它是指将学生分成若干小 组，在每个小组内设定甲方乙方，学生扮演相关角色，演绎整个谈判 过程。 1模拟商务谈判的内涵和作用 采用模拟商务谈判进行教学具有以下的优点：（1）可以帮助学 生理解相关知识。做好一个商务谈判