安利公司直销员激励机制研究.docVIP

目 录 摘 要………………………………………………………… = 1 \* ROMAN I Abstract………………………………………………………… = 2 \* ROMAN II 第1章 绪 论……………………………………………………1 1.1 研究背景………………………………………………1 1.2 研究意义………………………………………………1 1.3 研究对象和研究方法…………………………………1 第2章 员工激励理论论述 ……………………………………4 2.1 激励过程的第一模式…………………………………4 2.1 激励过程的第二模式…………………………………4 2.2 激励过程的第三模式…………………………………4 第3章 安利公司情况介绍………………………………………5 3.1 安利公司基本情况……………………………………5 3.2 直销员激励方案的现有体系…………………………6 3.2.1 物质激励体系……………………………………6 3.2.2 精神激励体系……………………………………7 3.2.3 自我进步激励体系………………………………8 第四章 安利公司直销员激励机制存在的问题……………………9 4.1 直销员激励机制目前存在的问题………………………9 4.1.1 直销员对于公司激励机制的认可度分析………9 4.1.2 直销员的激励状态分析…………………………10 4.1.3 现在直销员激励方案的运行结果………………10 4.2 关于直销员激励方案无法发挥作用的深层次原因…11 4.2.1 对安利公司直销队伍的分析……………………11 4.2.2 对于矛盾现象背后的深层次原因………………11 第五章 安利公司直销员激励……………………………………13 5.1管理机制的解决方案建议………………………………13 第6章 结束语……………………………………………………19 参考文献……………………………………………………………21 致 谢……………………………………………………………23 摘要 随着2005年《直销管理条列》的正式颁布实施，中国的直销行业进入了一个规范化发展时期。发放了的直销市场机遇与挑战并存。直销企业提高直销员的激励管理水平，从而打造优秀的直销员队伍，提升直销员的核心竞争力，增强自身竞争优势。笔者选取知名直销企业安利公司18周岁至30周岁直销员群体为研究对象采用了调查问卷和电话访谈等研究方法，对公司这一群体的直销员激励方案进行了研究。 本文主要分为五部分，作者将其归纳为以下几点。首先，作者着重向我们介绍了直销行业的背景以及其营销方式和特点。并经历了引入期、发展与转型期、规范期三个阶段。起初的直销市场混乱不堪，再加上非法传销的介入，政府不得不将其重视起来，使之合法化、规范化。便制定了相关的管理办法。1984年6月国家颁布相应法规，2005年12月1日开始实施《直销管理条例》。中国直销业进入规范化时期。其次是激励过程的综述，共有三种模式，这三种模式都是围绕人的需要展开的。再次作者以安利公司为例，对安利公司的激励机制体系进行了研究，发现现有体系还存在一定的不足和漏洞。主要问题是中国市场管理和操作缺乏经验，没有有效的绩效反馈渠道，区域管理者水平较低。总而言之缺乏适应安利直销员的激励方案。再次，作者针对安利公司激励机制方案，面对直销员的需求和特点，提出了物质激励、精神激励和自我激励等激励机制方案。通过以上解决方案的实施，希望安利公司在未来的直销市场上成为首屈一指的龙头。 关键词：安利公司、直销员、激励方案 Abstract With the 2005 Direct Management of the column, the official promulgation and implementation of Chinas direct selling industry has entered a standardized period of development. Issued direct selling market opportunities and challenges. Direct incentives for enterprises to improve management of salespeople, the salespeople in order to create good team, salespeople can enhance the core c