攀华未来城三期市场营销方案1.docVIP

PAGE / NUMPAGES 攀华未来城第三期工程营销策划方案 学院经济与工商管理 专 业市场营销（商务策划） 年 级 2009 班级（ 2 ）班 小组组长：杨毅 小组成员：冯平平 谭晓 陈思思 谭晓芳 张建峰 张雅萍 蒋瑜 蒋厚露 郭M纳 李伟 目录 市场分析2 二、楼盘简介………………………………………………2 三、配套设施………………………………………………3 四、SWOT分析…………………………………………...4 五、工程整体定位…………………………………………5 （一）工程的经营业态定位……………………………5 （二）价格定位…………………………………………5（三）客户定位…………………………………………5 六、营销推广策略…………………………………………6 （一）推广主题…………………………………………6 （二）工程形象包装……………………………………6 七、销售策略………………………………………………7 攀华未来城第三期工程营销策划方案 一、涪陵房地产市场分析 今年是全面推进“双百”现代化大城市建设的关键之年，涪陵房地产开发的初步目标是计划完成房地产开发投资28亿元，开工面积60万平方M，竣工面积56万平方M。 据涪陵区城乡建委副主任、党委委员曾庆明介绍，2012年，涪陵房地产开发管理工作将积极调整市场结构，引导企业根据市场需求，增加中小户型、中低价位的商品房；实施精品战略，提升楼盘品质，建设一批科技含量高的品质楼盘；加大行政执法力度，规范市场秩序；严格房地产开发企业资质准入清出制度，以规范企业行为；严格执行工程资本金管理制度，防止出现“烂尾楼”工程；加强开发工程质量安全监管，工程质量不合格或配套不完善的房屋不得交付使用；做好房地产行业统计工作，为政府决策和企业投资提供参考数据，引导行业理性发展，稳定市场预期。 据了解，2011年，涪陵区共完成房地产投资42亿元，同比增长25%，完成目标任务105%；全区商品房新开工面积168.5万平方M，同比增长59%，完成目标任务204%；竣工100.9万平方M，同比增长57%，完成目标任务114%。全年商品房成交7598套，商品房住房销售面积70.7112万平方M，商品房销售额31.2323亿元，销售金额总量小幅下降，同比下降14%，全年商品住房销售均价（建筑面积）4417元/平方M，同比增长15%。 二、楼盘简介 攀华房地产有限公司是由中国民营企业500强之一的江苏攀华集团投资成立，攀华集团是一家以薄板为基础产业的大型集团企业，集团公司在全国拥有19家子公司，涉及：薄板、码头、物流、金融、矿业、房地产、专业市场等产业，公司着眼国际化运营标准，以现代化的经营管理模式，以市场为依托，以人才为根本，在不断开拓各个产业市场发展的前提下，始终重视人才的培养和发展，目前集团公司拥有员工1600于人，集团公司董事长李兴华带领公司上下员工，协力奋斗，在短短10年时间跻身中国民营500强，拥有总资产100多亿元，目前公司着眼国家发展战略，以西部大开发的契机，在重庆投资数十亿元，其中有：涪陵万达薄板有限公司（投资40亿元）；位于涪陵工业园区的地产工程《攀华未来城》总投资10亿元；涪陵华达码头投资4亿元；江津《攀宝钢材交易市场》投资8亿元；等工程。 攀华未来城工程位于涪陵李渡工业园区，工程北面紧邻渝涪高速公路，南临工业园环城主干道，交通四通八达，动线便利，社区整体建筑以坐北向南布局，总用地面积地面积为214700平方M，总建筑面积约为441800平方M，整体分为三期建设，共计48栋建筑，其中多层建筑94200平方M，高层276000平方M，包括：公用设备用房4600平方M；商业物业43000平方M；专用和公用停车位共计1230余个，整个社区分5年开发，全部建设完成后，能容纳常驻人口达15000人以上，是名副其实的大型花园式社区。未来城户型建筑面积70-128㎡不等，满足客户多种需求，工程总投资10亿元，3000户花香住宅，三期美宅恭候她的主人。 攀华未来城整体规划设计由陕西冶金设计研究院担纲设计，整体布局结合欧式风情格调，处处体现出设计师从空间设计出发，以人为本依托自然，在注重社区人文环境和自然环境的融合的同时，设计上采用分组围合的方式，结合工程地形地貌以多层﹑小高层﹑高层的建筑布局以高衬底，层次上升的整体布局，兼顾整体美观的同时又利于小区的识别性，整体的人车分流更有利于人们的交往，增强小区内居民的安居意识。部分建筑屋面按斜面琉璃瓦设计风格，美观大方；在起到很好防水效果的同时，也体现出欧陆小镇的古朴美观与别致，同时与现代建筑的融合，最大限度的体现出整盘特色，也为攀华未来城打造成为涪陵地方标志性建筑，提