第八章节价格策略(1)资料.docVIP

第八章 价格策略 ????学习目的与要求 ????1．了解影响定价的四大因素；????2．了解成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的具体表现形式及适应条件；????3．掌握新产品定价策略的内容和运用；????4．掌握价格变动策略、系列产品定价策略、心理定价策略的内容和运用。????产品定价是企业营销组合策略的一个重要内容，也是不断开拓市场的重要手段。产品价格的合理与否，很大程度决定了购买者是否接受这个产品，直接影响产品和企业的形象，影响企业在市场竞争中的地位。因此，从营销角度出发，企业在尽可能合理地制定价格，并随着环境的变化，及时对价格进行修订和调整。 ????案例与启示????1990年以来，大批境外公司以品牌为武器进入中国市场，其品牌策略对中国本土企业、政府及公众造成很大的影响和压力，激发出本土高涨的品牌意识，以创建本土晶牌为中心的非价格竞争成为主流。然而，1990年代中期迅速兴起了价格竞争的热潮，其广度和力度表明，中国内地市场已进入价格竞争时期。????2000年的中国市场，最热闹的事情非降价莫属。价格竞争具有以下主要特征：????1．涉及面广????相当多企业主动或被动地将降价视为首要的竞争手段，卷入降价战的行业至少有：????·家电行业：彩电、微波炉、VCD、空调、冰箱； ????·服装行业：西服积压，超常降价；????·零售业：各业态之间相