大型印刷企业战略规划.docVIP

机密文件 列入移交 2008年11月 PAGE 21 *****有限公司（东莞子公司） 发展战略规划书 目 录 第一部分 战略分析 行业及市场分析 公司经营发展分析 第二部分 ***公司经营发展分析 第三部分 **行业竞争环境分析 第四部分 ***公司SWOT分析 第五部分 ***2010年战略规划 ***定位 ***战略地图 2010年***战略目标 各业务单元战略分解 ****集团人力资源部 第一部分 战略分析 行业及市场分析：略 第二部分 ***公司经营发展分析 一、基本情况： 公司创建于1993年，是一家港资中型**企业，系**集团分子公司，员工人数在1300人左右。主要承接**加工业务，和普通包装盒、手工盒，彩盒类的中高端产品。 二、销售业务情况： 就整个珠三角而言公司目前的市场占有率极低，合作的客户也多为大中型港资企业，因受金融危机影响（尤其玩具行业的彩盒需求量急剧下滑）使订单处于不稳定的状态。目前有销售经验和一定客户资源的销售业务员只有一到两名，且客户大多系公司分配给维护的客户群。2008年1至9月份销售额为***元，月均销售额为***元。 三、公司管理情况： 公司总体管理比较简单，管理层次少，横向与纵向沟通相对直接，经营管理问题及信息反馈呈直线式，具备一定的应变能力。但因组织结构中对内外的部门还不尽完整，职能划分清晰度不够，大多凭来自不同行业，不同任职经历中的各自经验来判断和确定工作流程。产品质量和交货期等均不能完全达到或超越客户期望，现代企业应具备的要求和竞争力在丧失。 四、财务情况 （下表数据来源为财务部提供）： 项目 销售额/万 盈亏/万 实际完成率 备注 年份 2008年1-9月营业额 保本营业额/实际营业额=30.7% 现有设备及能力 保本营业额/1-9月 （按毛利率20%计） 持平 年份及项目 费用/万 占收入比 去年同期 占收入比 备注 1-9月管理员工资 17% 7% 1-9月营业费 7% 7% 1-9月材料成本 51% 59% 1-9月制造费用 58% 27% 1-9月直接工资 25% 19% 五、生产设备及产能情况： 公司主要以**设备为主，以后工序加工辅助设备为辅，设备清单如下： （下表数据来源为总经办徐特助提供） 工艺 主要设备 数量 型号 来源 月产能/10H 备注 印前 罗兰四色（二手） 五台 R700 德国 小森六色（二手） 六台 L440 日本 印后 啤烫机 十一台 ML-930 浙江瑞安 手动/自动啤机 三十台 广东神力 裱坑机 三台 国产组装 全自动粘盒机 五台 磨光机 三台 YC-120 汕头 切纸机 十台 X130C 浙江国望 UV机 六台 SG-120 汕头 备注 1、每月预估做纯加工单业务的加工费计***万。 2、根据现有设备能力经评估一楼适合产品为中小型彩盒****万个/月，若按单价**元/个计算可接***万元产值的单。 3、另外可承接宣传单张、彩页的**加工单。于此在订单充足的情况下，一楼平均每月最低产值可以做到800万元/月以上。 六、设计开发情况： 公司主营产品相对单一，工序简约，因此日前没有独立的产品设计与开发部门。 七、其它未列入的事宜 第三部分 **行业竞争环境分析 一、现阶段**市场的特点 **业作为传统产业，发展到今天，已经是很成熟的产业，随着**技术的日新月异意味着市场竞争环境加剧。目前，国内**产业的整体素质和实力与国外的**业相比差距还比较大，总体水平相对较低。主要表现在虽然**企业的数量众多，但90%以上的企业是中小企业，生产规模小；我国区域经济发展的不平衡导致**厂装备水平高低相差悬殊：比如经济发达的珠三角地区的很多的大型**企业有劲嘉、福彩、东彩、中大、鸿兴等使用的是国际上比较先进的尖端设备，而有绝大一部分个体**厂中，有相当一部分**设备是极其落后的，**工艺的科技含量极低，而且很多**厂属于劳动密集型企业，**的资源根本没有得到充分的优化配置，经济效益不高，**品质量一般；**业中低档单色生产能力过剩，高档多色生产能力不足等等。而这些问题在我们企业里是完全得到印证的，当然我们公司目前尚处于发展初期，经济实力和市场营销网络都还达不到购进所需的尖端设备和卓越的经营管理能力。就市场环境比较突出特点有： 1．用户需求对市场发展的导向性突出。随着用户对**质量的要求日益提高，其对产品和服务的深层次需求将促使厂商从过去只重视产品数量和市场份额转向更多的重视用户需求的变化上，通过仔细研究其深层次的显性需求和隐性需求来把握市场变化，稳