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销售管理工作手册 cwhonline 发表于 2005-12-14 15:49:00 ???????????????????????????? ?????????????????????? ?目录1、概述 21、1、销售管理的作用和重要性 21、2、销售管理的内容 21、2、1、市场管理 21、2、2、人员的管理 31、2、3、货品的管理 41、2、4、 营销活动的控制 52、销售管理组织及岗位职责 52、1、销售管理组织结构图 52、2、销售部人员岗位职责 62、2、1、销售总监岗位职责 62、2、2、销售经理岗位职责 62、2、3、地区主管岗位职责 82、2、4、对地区主管的要求 82、2、5、货调员岗位职责 102、2、6、货调员对返货的要求 102、2、7、录单员岗位职责 112、2、8、样板店督导岗位职责 122、2、9、直销部岗位责任 13销售科长： 14统计员： 143、销售管理工作流程 153、1、模特搭配、店面陈列流程 153、2、订做定单流程 153、3、补货流程 163、4、店面促销流程 161、概述1、1、销售管理的作用和重要性营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为：◆ 销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超