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N公司销售人员分级考评方法 N公司是一家专业营销公司。销售队伍的管理是公司管理的主要内容之一。为了有效激励和约束销售人员，该公司设计了一套销售人员分级考评方法。 一、公司考评组织 公司设立“销售人员评等定级委员会”负责该项工作。委员会由销售总经理任主任，对总经理负责，受总经理直接领导。主要成员有分管销售的副总经理、营销部门经理、销售专家和人事主管等。主要职责是：每计划年度末根据本年度实际销售业绩对销售人员进行评等定级，将考核结果作为确定下年度的分配标准的依据。考评工作在下一计划年度开始之前结束。 二、考评办法 1.销售人员评等定级实行百分制评分法，评级标准如下： 级别 特级 一级 二级 三级 预备级 分数 95以上 91~95 86~90 81~85 75~80 评分规则：每一评分标准满分100分，给每一标准设置权重，加权平均得总分。 2.评分标准及权重： A.标准及权重： 评分标准 销售量 销售额 回款率 年坏帐率 综合评价 权重 30% 40% 15% 10% 5% B.销售业绩（S）销售量及销售额评分均使用下表： 销售业绩（S） 落后水平 平均落后 标准值（X） 平均先进 先进水平 得分 60 70 80 90 100 其中：标准值是销售人员业绩的简单平均数，即X； ，即销售量或销售额平均数的标准差；N为销售人员数； 先进水平是指S大于等于X+σ； 平均先进是指S小于X+σ而大于X； 标准水平是指S等于X； 平均落后是指S小于X而大于等于X－σ； 落后水平是指S小于X－σ。 C.回款率（P）： 回款率 P≤60% 60%＜P≤70% 70%＜P≤80% 80%＜P≤90% P＞90% 得分 60 70 80 90 100 D.坏帐率（H）： 坏帐率 12%＜H≤15% 10%＜H≤12% 8%＜H≤10% 5%＜H≤8% H≤5% 得分 60 70 80 90 100 E.综合评价： 考评要素 评分等级 60 70 80 90 100 敬业精神 组织协调 工作效率 业务能力 3.评分说明（略） 三、分配标准 N公司结合考评结果，设计分配标准如下： 级别 基本工资 基本提成（%） 超额提成（%） 预备 Q X%×Yi Z%×Yi 三级 Q+200 （1+X）%×Yi （1+Z）%×Yi 二级 Q+500 （2+X）%×Yi （2+Z）%×Yi 一级 Q+1000 （3+X）%×Yi （3+Z）%×Yi 特级 Q+1500 （4+X）%×Yi （4+Z）%×Yi 说明： Q由企业视具体情况而定； “基本提成比例”是企业确定的每个业务员必须完成的基本任务的提成比例，X由企业根据每年具体情况而定； “超额提成比例”是业务员超过基本任务以外的部分的提成比例，Z也由企业确定； Yi表示各业务员所负责的销售区域的难度系数，基准数为1。各销售区域的难度系数由评等定级委员会评定。