论永胜公司的定位得失.docVIP

论定位在企业战略中应用 在湖北武汉曾经有一家快速消费品代理的知名商贸企业（武汉永胜集团股份公司），该企业主业是代理在湖北销售的：雕牌、汰渍、两面针、冷酸灵、黑妹等知名洗涤化妆品产品，公司的经营产品涵盖人们日常生活的食品、日化、劳保等数千个产品，每日公司的批发营业额在70万—120万之间，公司渠道有商场、小店、酒店、市内批发及全省二三级城市的批发网络，公司仓储是用武汉王家墩机场废弃的航空仓库，库内能停靠多辆货运车同时装卸货物，97年销售额达到1.5亿多元。 公司多元化发展的起因是97年两面针公司推出新品两面针香皂，售价3元/块，与宝洁公司舒肤佳香皂价格相当，在上市的第一年时间发展顺利，当年就在鄂销售达到近1000万销售额。永胜公司负责人看到两面针品牌从做牙膏企业迅速的扩展生产香皂系列产品，也深感羡慕。高层领导们思考着香皂新品利润高、投资不大、加上自己公司在湖北的销售网络、销售团队…不由感慨：可谓万事俱备，只欠东风了（自有的香皂产品）。 老板、经理们拍拍脑袋计划投入700多万元，97年底上项目，98年初就要求新品香皂上市，产品生产采用OEM代工，仅派驻2名技术人员在代工企业进行研发、配比、质检等多项工作，产品从品名、包装、原料、调配、管理、销售团队等各个环节仓促开工。通过对两面针香皂产品的皂体、香型、价格、包装快速抄袭，和对舒肤佳香皂，具有杀菌、抑菌的独特功能的品牌诉求的模仿。公司新品