开盘促销方案关于购房送私家车的构思.docVIP

关于购房送私家车的构思 构思背景——目前全国各大城市房地产市场都不同程度的出现交易量萎缩的现象，淮南市场各家楼盘都抓住金九银十的销售时机都先后开盘，对于本身就是以刚性需求客户为主要购买力的淮南市场来说，进入11月份以后，很多客户担心明年会有新的房地产新政出台，大多数客户都选择持币观望的心态，如果想在这个寒冷的冬季吹起一股热流，那么在销售及推广策略上更需要有突破常规的模式。 方案主题——购房即送私家车，让您成为有房、有车一族 操作思路——可以在现行的定价基础上加600元/㎡，按照本项目目前93㎡和122㎡的两种面积来计算，总房价可以分别提高55800和73200元 ； 方案一、针对购买93㎡的客户可以赠送5万-5.6万的小型私家车，针对购买122㎡的客户可以赠送7万-7.5万的紧凑型私家车； 方案二、“买两房送5万，卖三房送7万”如果客户不接受汽车的话，则可以采取第二方案，这样的优惠幅度打出去也是相当吸引眼球的； 可行性分析： 一、对市场需求影响 1、针对一些目前已经有一套自住房，手里又有一些闲散资金的人群，这时可能考虑到购车消费，或是再准备购置一套住房投资自用皆可。但手里资金有限，二者只能取其一，如果贷款购车的话，首付款和利息都比较高，而且贷款年限短，这样月供压力也就大。这时如果我们推出“购房送车”的活动，势必会吸引很多此类需求的客群。 好处——购车贷款，享受房贷政策，低首付，低