理肤泉市场推广策划.docxVIP

关于“理肤泉?痘痘清”市场推广的策划书 策划团队：三组全体同学 策划时间：2010年12月13日 理肤泉营销策划 TOC \o 1-5 \h \z 公司品牌简介 3 痘痘清乳液产品介绍 3 市场分析 4 市场调查 4 销售策略 4 1、 运用传播策略。 4 2、 运用“本土化”策略。 5 4、 运用品牌经营策略。 5 销售服务 5 \o Current Document 六SWOT分析 5 优势 5 劣势 5 3?机会 5 4.威胁 5 广告策略 5 产品竞争 6 营销预算 6 十.成效分析 6 ?公司品牌简介 理肤泉输一个有用高科技含量严谨诚实的专业品牌，经过严格的临床测试证 实拥有高安全性和有效性。理肤泉品牌拥有全套的日常护理和彩妆系列，适合各 种皮肤类型，其至是最敏感的皮肤类型。 1370年Doguesclin先生最先发现了理肤泉温泉水。 1617年第一篇有关于理肤泉温泉水对皮肤疗效的文章发表，理肤泉特有的治 疗特性脱颖而岀，此后，拿破仑在理肤泉建立了温泉治疗I矢院，理肤泉成为了欧 洲第一个皮肤病温泉治疗。 1869年，理肤泉温泉水的疗效被官方证实； 1913年，法国医学学会正式宣布理肤泉温泉水具有最高的医学价值，她 从此成为欧洲皮肤科温泉治疗 理肤泉温泉水 之都； 1928年，化学家Rene Levayer 始开发并研制皮肤科药物以及富含理肤泉 温泉水的皮肤科辅助性治疗产品； 1975年，理肤泉实验室成立； 1989年，欧莱雅集团将其收入旗下； 1995年，理肤泉实验室正式改名为理肤泉制药公司， 1999年，理肤泉购买了 PHAS品牌，生产并开发安全、时尚的专业彩妆产品; 2001年，理肤泉收购了美国著名的Biomedic品牌，生产并开发仅供皮肤科 医生使用的专业产品； 2003年，理肤泉品牌购买了理肤泉温泉水的所有权； ? 痘痘清乳液产品介绍 专为油性皮肤，粉刺，痙疮设计的口常护理产品.蕴含新一代去角质活性成分 LHA,适合整个脸部，温和去角质，不留疤痕。理肤泉EFFACLAR K痘痘清乳 液质地清爽，非常容易被皮肤所吸收，适合油性易生粉刺肌肤，主要作用是微剥 溶解角质，消除粉刺，亮泽肌肤并使肌肤亮滑。 适用范围：油脂分泌过剩，T区泛油光，毛孔粗大，皮肤粘腻，容易 脱妆。毛孔堵塞，有白头或黑头粉刺问题，痘痘无疼痛感，但容易复 发，皮肤粗糙不平整。 成分：LIIA辛酰水杨酸。新一代去角质成分。更有效角质细胞逐个 被松解。更精细细胞间联合逐个被破坏。更安全亲脂性，作用更温和, 无刺激。 使用方法：单独使用，有效性优于（在不施用药物的情况下）AHA+BHA 2倍。早晨或晚上，安全性优于AHA 2倍。辅助其他抗痘治疗使用， 减少维甲酸使用剂量及每日早晚与不良反应，而维持疗效，药物交替使 用。停止药物后于夏季可延续抗痘疗效，继续使用，避免药物反弹效果 （特别是夏季座疮易发期）。 产品功效：蕴含新一代去角质活性成分LHA,有效并温和去除角质. 改善油性肤质和痘痘皮肤。疏通皮脂腺导管，长期使用更可缩小毛孔, 让皮肤细腻光滑。 市场分析 （一）市场调查 （1）长痘的主要人群 “青春痘”医学称座疮，是一种毛囊皮脂腺的慢性炎症性皮肤病。好发生于 15到25岁青春期男女。 （2）人们对祛痘产品的要求 不会有激素。 祛痘效果好，能够彻底根除痘痘。 不留痘印，痘痕。 （3）目标消费人群分析 现在好多处于青春期的学生脸上或多或少的长有青春痘，而且这些东四成为 阻碍他们青春飞翔的绊脚石。所以，现在大多数青少年朋友都成为我们的销售对 象。 销售策略 （―）运用传播策略。以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准确 定位，突出产品特色，采取差异化营销战术，包括产品差异化和服务差异化，让 更多的消费者了解、喜爱、信赖理肤泉痘痘清。 （二）运用“本土化”策略。以主要产品痘痘清和主要消费群体为产品的营销 重点，把握好主体市场。 （三）运用“多元化”策略。运用多种营销手段，吸引更多的消费者，不断拓 宽销售区域。 （四）运用品牌经营策略。以“健康、时尚、安全”的形象在市场竞争中提高 知名度和美誉度，以产品的实力征服消费者。 销售服务 1、 专卖店里，要特别注意货品的摆放，和店面的形象，销售人员统一着装，树 立良好的销售形象。 2、 建立会员数据库。尽量留下会员的联系方式和基本资料。方便做售后调查， 并在顾客生H的时候送上特别祝福和小礼品，力求在顾客初次冲动性购买后与我 们建立友好关系，促使其长期重复购买，创造“回头客”。 六SWOT分析 （一）优势 理肤泉的产品都是采用纯中药药材制造而成，在效果和安全上都占有优势。 （二〉劣势 现在市场上有许多种的祛痘产品，它们的价钱相对于理肤泉的痘痘清都要便宜一 些。 （三〉机会 现在许多家庭里都只有一个孩子，对