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PAGE PAGE 165 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 执行总结 5 1.1 公司 5 1.2 产品和服务 5 1.3 市场 6 1.4 投资与财务 7 1.5 组织与人力资源 7 1.6 机遇、风险与对策 7 第二章 公司 9 2.1 公司概述 9 2.2 公司战略 9 2.2.1 公司发展战略 9 2.2.2 公司竞争战略 10 2.2.3?公司的研发战略 11 2.2.4?公司的文化战略： 11 2.2.5?公司远景 11 2.3 技术 11 2.3.1 专利技术 11 2.3.2 知识产权策略 12 2.3.3 商业机密策略 12 2.4 创业团队表述 13 2.4.1 团队组成 13 2.4.2 团队运行机制 20 2.4.3 顾问团 21 2.5 管理体系 24 2.5.1 组织形式 24 2.5.2 部门职责 25 2.5.3 激励机制： 25 2.5.4 创新机制 26 第三章 产品介绍 27 3.1 美格的商业背景 27 3.2 产品优势 27 第四章 市场分析 31 4.1 宏观环境分析 31 4.1.1 政治法律因素P 31 4.1.2 经济因素E 32 4.1.3 社会文化因素S 33 4.1.4 科技因素T 33 4.2 行业背景分析 33 4.2.1 酶制剂行业背景 33 4.2.2 酶制剂产业面临的问题 34 4.2.3 市场机遇 37 4.3 产业结构分析——（波特五力模型分析） 38 4.3.1 现有的竞争者 38 4.3.2 潜在的竞争者 39 4.3.3 替代方法和替代品 40 4.3.4 购买者的议价能力 40 4.3.5 供应商的议价能力 41 4.3.6 经销商的议价能力 41 4.4 公司的SWOT分析 42 第五章 目标市场策略 46 5.1 生产者购买行为分析 46 5.1.1 生产者市场的特点 46 5.1.2 生产资料的购买决策过程 47 5.1.3 角色分析 48 5.2 目标市场定位 48 5.3 市场容量 52 5.4 目标市场策略 53 第六章 营销策略 55 6.1 产品策略 55 6.2 价格策略 57 6.2.1 影响“美格”定价的主要因素 58 6.2.2 “美格”脱毛酶的定价目标 59 6.2.3 定价方法 59 6.3 渠道策略 61 6.3.1 渠道的选择 61 6.3.2 具体实施方案： 63 6.3.3 营销渠道的管理 64 6.4 促销策略 65 6.4.1 结盟营销 66 6.4.2 人员推销 67 6.4.3 公关互动 68 6.4.4 广告 73 第七章 生产管理 76 7.1 工艺流程 76 7.1.1 流程图 76 7.1.2 各步骤基本操作： 77 7.1.3 生产过程的检查： 78 7.1.4 异常情况的现象和处理： 79 7.1.4 生产环境无菌条件控制： 80 7.2 生产人员配备： 81 7.3 厂址选择： 82 7.4 生产周期： 82 7.5 基本生产成本： 82 第八章 融资与财务分析 83 8.1 股本结构及融资方式 83 8.2 投资期财务分析 84 8.2.1 投资回收期 84 8.2.2 投资净现现值 85 8.2.3 内部收益率 85 8.3 预测会计报表 86 8.3.1 预计资产负债表 86 8.3.2 预计利润表及利润分配表 86 8.3.3 预计现金流量表 87 8.3.4 第1年月度财务报表 87 8.3.5 第2季度财务报表 88 8.4 主要财务比率 88 8.5 财务趋势分析 90 8.6 风险分析 91 8.6.1 盈亏平衡分析 91 8.6.2 敏感性分析 92 8.6 利益分配与风险投资的撤出 93 第九章 关键的风险和对策 95 9.1 产品风险 95 9.2 研发风险 96 9.3 市场风险 96 9.4 渠道风险 97 9.5 竞争风险 97 9.6 对示范企业的要求较高。 97 第十章 创业计划表述 9