预售策划方案.docxVIP

前 言 “预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。 一次成功的预售， 可在数月内为中心集资数十万元， 减少投资者需要投入的前期资金， 加速现有资金周转， 降低风险， 吸引更多投资。 对管理方而言， 于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心， 为中心聚集人气， 营造锻炼气氛， 更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。 预售前—准备阶段 销售部 . 预售队伍的编制 二. 顾问的招聘条件及要求 . 顾问的培训及考核方法 四. 顾问在预售前的工作要求 五. 预售文件及表格 六. 预售办公室的设计及气氛 七. 预售点的设计及气氛 八. 预售点人流统计 . 预售队伍的编制 销售总监， 1 名 由店长担任 顾问， 1名 3. 地推， 2名 公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中， , 顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。 . 会籍顾问在预售前的工作要求 一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会 籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区， 如 CBD、社区，商场，步行街及商