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- 2019-08-23 发布于江苏
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封 面
作者：ZHANGJIAN
仅供个人学习，勿做商业用途
销售团队建设经管与销售人员地考核激励
课程背景：
在当今激烈地商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业地安危.作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？版权文档，请勿用做商业用途精品文档收集整理汇总
1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？
2)为什么销售人员总觉得干地多，拿地少？
3)为什么销售拿了钱还不守规矩？?
4)为什么发了钱仍然没有积极性？
5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱
6)员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干地”
7)如何应对员工为自己开脱责任地借口，员工大错不犯小错不断怎么办？
8)执行力差强人意，计划不如变化快
9)人员流失率高，流走地是“精兵强将”，留下地是“散兵游勇”
10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理
11)合作意识不强，你不理我，我也不理你.
课程目地：
A)了解销售主管地角色和职责.
B)学习如何优化销售队伍地工作效率.
C)建立销售经管机制，提升销售业绩.
D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?
E)如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?
F)如何坚持正确地价值导向，杜绝讨价还价？?
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