国际商务谈判第六.pptVIP

第六章 谈判方案的制订 本章主要内容 第一节 确定谈判的主题、目标、议程和地点 第二节 确定谈判中各项主要交易条件的最低可 接受限度 第三节 模拟谈判 第四节 谈判方案制定和修改的注意事项 本章重点 谈判中各项主要交易条件的最低可接受限度 谈判方案 谈判方案是指对即将展开的商务谈判，根据客观的可能性，运用科学方法，从总体上对谈判目标，谈判策略，谈判时间等做出的决定和选择。 系统性 合理性 实用性 灵活性 创新性 制定谈判方案的基本要求 1、简明扼要，通俗易记 2、要具体翔实 3、要灵活实用 第一节 确定谈判的主题、目标、议程和地点 一、谈判主题和目标的确定及优化 二、谈判议程的确定和安排 三、谈判地点的选择和安排 一、谈判主题和目标的确定及优化 （一）谈判主题的确定 （二）谈判目标的确定 （三）谈判方针的确定 （四）谈判目标的优化 （一）谈判主题的确定 所谓谈判主题就是参加谈判的目的，对谈判的期望值和期望水平，不同内容和类型的谈判，有不同的主题。 但在实践中，一次谈判一般只为一个主题服务，因此在制定谈判方案时也多以此主题为中心，为保证全体谈判人员牢记谈判的主题，在表述主题的方式上不可赘述，而应言简意赅，尽量用一句话来进行概括和表述。 （二）谈判