日源蓝公馆项目结案总述资料.docVIP

PAGE PAGE 6 定远“日源?蓝公馆”项目结案报告 一、综述 二、产品分析 三、销售状况 四、案场管理 五、人员培训 六、综评 一、综述 定远日源·蓝公馆项目位于定远县城南，东靠开发区，南临合蚌路商业示范街西侧，该项目于2009年3月28日正式开工。2008年下半年公司接盘，2008年年底人员到位。该项目总占地面积16000㎡，总建筑面积27000平米，共有8幢多层组成，其中3#楼与5#楼二、三单元为5+1模式，1#楼、2#楼、4#楼、5#楼一单元、6#楼、7#楼、8#楼为6+1模式，另小区1#楼、2#楼一二两层为沿街商铺。小区住宅总户数214户，商铺24间，车位130个。其中住宅两房24户，面积从86.03㎡到90.31㎡，占总户数的11.21%；三房166户，面积从86.6㎡到130.52㎡，占总户数77.57%；四房24户，面积从122.11㎡到128.16㎡，占总户数的11.21%。从2008年年底人员到位到2009年8月正式开盘期间公司员工从前期的压马路、市调基础工作开始并逐步制定了销售说辞、价格表、案场业务报表等。2009年6月初3#、4#、5#楼开始正式预约，但因受金融危机的影响，本案场并没有达到公司预期的销售量。在经过公司领导对销售人员心态、销售计划、销售说辞等方面的重新调整后，成交量和签约量稳步上升，到2009年8月中旬达到高潮。2010年7月底，本案