玩具营销的渠道和未来.docVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 玩具营销的渠道和未来 字号显示：大 中 小　　?2007-09-28 09:40　　来源：玩具联合网 　　我国的玩具业是典型的出口型行业，每年约有占总产值85%的玩具出口。企业中，做OEM的占了绝大多数，以内销为主的并不多。但是，近年随着国际玩具市场格局和国内产销环境的变化，玩具营销渠道的问题也越来越为厂家所关注。? 版权文档，请勿用做商业用途 　　垂直分销是当前主要营销模式? 　　我国玩具的分销渠道当前主要有4种模式，即：? 　　1、传统分销渠道。它较为松散，处于不稳定的状态，适合小型企业。? ?　　2、垂直分销渠道。是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体，较紧密。主要有契约型、派驻经管型、分公司型。? 版权文档，请勿用做商业用途 　　3、水平分销渠道。这是共生型的营销渠道。? 　　4、多渠道分销。一家公司同时采用两种以上的营销模式。? 　　目前，我国玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道。奥迪、星月、欢乐反斗城、凯利特都是做得比较成功的。? 　　广东省玩具协会资深人士曾锐成认为，垂直分销是一种比较适合我国国情的玩具营销模式，美泰、孩之宝等国际玩具巨头在中国市场上也是采用这