如何利用分次涨价策略收服客户资料.docVIP

如何利用分次涨价策略收服客户 张经理的老板分析了整个市场的状态，得知原料价格不断上涨，降价其实是很危险的。降价的风潮过去以后，公司会陷入亏损的边缘，经销商的利润也会减少。于是老板决定反其道而行之，用涨价来给经销商价格空间，对抗对手的降价，应付原料价格的上涨。 于是销售部的张经理导演了一场涨价的好戏。 第一幕 张经理找到以顽固著称的客户老王，对他说：“老王，公司最近要涨价了，你老哥也不动作一下？” 客户老王说：“是吗，千万不要被你小子骗了，上次你们说要涨价，可是后来你们是降价的，让我出货很被动，你们也不给价格补偿，我们对业务员都很难交代，这次是不是也这样？别人都降价，你们还涨价，是不是你们老板的脑子里进水了？你们打算怎么设套给我啊？” 张经理说：“王老板，你可冤枉我了。我们是说老实话、做老实人的。上次，我又没有说死，只是听说而已，你就心急火燎地进货了，能怪我吗？我也是个兵呀。这次涨价的幅度是5％，是确定的消息，总部的大老板已经决定了。你要赶快拿货了，你的库存也不是很足，无论是站在正常销售的角度，还是站在向涨价要利润的角度，我觉得你都要拿货的，要不下午就打50万过来？” 客户老王说：“说得跟真的似的，这样的好事能提前通知我？你们老板就这么傻？我还要考虑一下。” 张经理回到办公室，正好收到总部的涨价文件，于是传真给了老