（广告策划-地产）上海高档住宅全程策划案及会所设计思路.ppt

整体代理　专业服务真诚合作　力求双赢 强强联手　　　合作双赢 领先广告作为鲁能集团的友好合作伙伴，蒙鲁能集团信任，受邀参加鲁能集团宜宾“山水绿城·山水庭院”房地产项目广告推广提案投标工作。按照鲁能集团《招标邀请函》的相关要求，领先广告特将本提案呈送鲁能集团。敬请审阅、指正。 希望能以领先人真诚的态度和专业的水平成为鲁能集团推广“山水庭院”项目最亲密的合作伙伴！ 领先团队介绍 ●专家团队 曾宪斌　　中国著名策划专家 扬大楷 经济学博士、教授，上海财大投资管理学 院副院长，上海证券所高级顾问 吴仕经 经济学博士、西南财大教授 毛 迅 文学博士、教授，四川大学文学院中文系 系主任 洛绒向秋 著名画家、班禅大师私人画师、四川藏画 院院长，八副作品被中国美术馆作为一级 珍品收藏 王骏飞 文学博士、四川省委宣传部文艺处副处长 黄 喆 建筑博士、国家注册一级建筑师、高级规 划师、四川省城乡规划设计院副总工程师 林 野 建筑硕士、教授、四川大学建筑与环境学 院建筑系系主任 刘 琨 国家注册规划师、城市建筑规划硕士、高 级工程师 杨健鹰 全国作协会员、诗人、全国十大房产策划 专家 席永君 诗人、民俗专家、资深编辑、形象策划专家 ●专户小组 　“专户小组制”是领先公司为努力实现“全面服务”的客户服务原则而建立的一种作业制度。专户小组制，是在某一特定时间段组成一个相对独立的专案工作小组，专职为某一客户进行一条龙式的服务。 整合营销推广方案 　　　　　目 录一、说明二、相关分析三、项目核心价值---卖点提炼四、传播概念的提炼五、形象定位\主广告推广语六、整合营销推广模块七、整合营销推广八、广告表现策略九、本案总结十、 LOGO及释义十一、报版展示 ●说明 ●相关分析 ●相关分析 ●价值－－卖点　　 ●传播概念的提炼 ●形象定位　 主推广语建议 ●整合营销推广模块 尽量扩大传播广度和深度；充分结合许多不确定因素提出有针对性的推广策略，并根据具体情况调整推广计划。 推广与销售策略配合手段 整合营销推广草线 推广与销售策略配合手段 1、重视外地群体。通过相关部门提前获取信息，点对点销售。故推广必根据潜在目标客户群的准确界定制定具有针对性的补充诉求策略。 2、“山水绿城”规模、影响巨大，如果销售出现滞后，建议扩展销售渠道。故推广必针对不同地区群体制定具有针对性的补充策略； 3、“碧峰园”多层的热销，建议充分利用这部分已购房群体。故推广中应根据销售策略有针对性地提出补充诉求点，制造良好的口碑效应； 4、推广中应根据销售SP活动内容和活动目的，提出有针对性的诉求策略； 5、结合工程进度、时事新闻等，在推广中提出有针对性的诉求策略充分嫁接。 6、根据销售策略中的“定价策略”，在推广中有针对性地在价格、升值等概念上提出相应诉求策略。 7、结合销售进度，在推广中有针对性地提出推广策略，制造适当的紧张气氛，与客户打心理战 8、项目商业地产，结合销售策略，适时推广商业部分地产。 总体推广思路为“总——分”诉求模式 造势期推广 1、目的： 扩大传播面，推出5 S概念，塑造项目整体形象 2、时间： 项目开盘前 3、传播渠道： A、形象公关 以媒体软文、新闻报道为主传播渠道，对宜宾新城区的未来生活蓝图进行描绘，突出山水绿城价值、开发商实力 B、现场包装 特指项目现场周边形象展示系统的包装，包括围墙、导视系统、标语、横幅等，传播项目整体形象、广告语、开发商等信息 C、媒体硬广告 　　　 大力推出“5 S”概念，打造项目整体形象 Ｄ、户外广告 　　 传播“5 S”概念、项目整体形象、项目基本信息 开盘强销期 1、目的： 大力炒作5 S概念，使各诉求清晰化，对小高层重点诉求 2、时间： 项目开盘期间 3、传播渠道可有： A、硬广告 　　 大力炒作“5 S ”概念。 B、媒体软文 炒作5 S，对小高层重点诉求。 C、现场包装 通过项目销售现场与其他设点现场（如城中心设立第二卖场、必要的房交会 等），展示项目产品品质。 D、体验式传播 通过购房直通车参观新城区-参观碧峰园-山水庭院样板房等活动，在活动过 程中传播项目，加深客户对广告诉求点的认同感。 E、SP活动 通过SP活动，如“新城市、新生活”征文大赛、“我的山水庭院”儿童绘 画比赛等，以孩子为宣传突破口进行项目传播。 F、印刷品 通过DM单、楼书有目的有计划传播