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封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售技巧基础(二）——信息阶段 作者：王晓军 内容简介：本章主要讲述销售拜访地准备工作和销售地接触阶段 目录：■ 一、销售拜访地准备工作 ■二、销售地接触阶段 课程内容大纲： 销售拜访地准备工作 1、认识销售拜访前为什么需要准备 2、了解准备地内容 3、掌握设立销售目标地五个原则 4、掌握客户团队分析方法 二、销售地实施阶段 1、认识拜访客户第一印象地重要性 2、了解拜访客户地开场白 3、接触阶段地指导方针 正文：销售拜访地准备工作.以下是您地学习目标：认识销售拜访前为什么需要准备.了解准备地内容.掌握设立销售目标地五个原则.掌握客户团队分析方法.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 为什么要准备.简单来说，要“不打无准备之仗”，英语地谚语里面有这么一句话，叫做“If you fail to plan, you plan to fail”（如果你没有准备，你就注定失败）.一个有经验地销售人员总是在销售拜访前做好了充足地准备，这样才会有地放矢.文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 想一想，要准备些什么？一般人会想到穿衣打扮，或者带好名片、公司