销售团队激励方案.pptVIP

销售团队激励方案 姓名：葛淑娜 学号：081142021 班级：08电子商务专升本 销售团队激励方案 为了实现某某公司的销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此我要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面 1、情感激励：也就是公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同，深入到企业的文化氛围中； 2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励； 3、奖励措施：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体的激励方案如下： 一、集体早会：作为一个销售团队，我认为每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有： 1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的） 2、做一些团队游戏，加强同事之间，下属和老板之间的交流和沟通，我认为在一个团队中沟通是非常重要的，它可以增加彼此的好感和信任。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。这样，就可以使大家更加精神饱满的去做事。 二：员工的培训 我认为这一点是至关重要的。时代在前进，科技在发展，要想自己的公司不被竞争所淘汰，那就要与时俱进，要企业的员工跟上步伐。具体方法可以如下： 1：可以给销售人员培训销售技能，提供出去学习的机会，。 2.让团队中的老员工带领新员工，这样既可以增加员工之间的友谊也可以省去一部分开支。 3 把竞赛范围引入日常销售工作中，在员工之间开展竞赛，这也是一种很好的学习方法。 三：成就感激励： 1 公司可以成立“精英俱乐部”：一方面可以员工的销售成绩得到了公司的肯定，另一方面也加强了团队人员的上进心。 2 认可度：认可的授予必须是给予某种结果，而不是某种努力。必须避免授予员工“好职工”或“企业最有贡献奖”（过于宽泛的称号），这样的“公认”将在被授予者和其他人的眼里“贬值”。 3.每个人身上都有自己的火花点。作为一名领导者应该能够及时寻找到员工身上的火花在哪里？ 三：奖励的方法： 在企业中奖励也时一种很好的激励办法，我认为一下的奖励方法更能够体现出奖励的价值，起到效果： 1.有用的不如无用的：最好的礼物应该是吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西。比如有纪念意义的奖杯，刻上他的名字，千万不要是几瓶酒这种，能喝掉、能送掉的。 2.有选择不如无选择：奖励或送礼的时候最好不要让接受奖励或礼物的人自己选择。不然的话他会有“我放弃了另外一种选择的感觉，患得患失很不爽”，经典反例就是：奖励海南游或现金2000元。 3 晚说不如早说：在期待的过程中，让员工的快乐最大化，从而增强激励的效果；让朋友在期待的过程中提前享受到礼物所带来的欢愉。如比尽早宣布奖励大家去海南玩，如果可能的话，在项目开始前就给出承诺。 其实，不管我们实行如何的奖励措施，最终目的时让受奖人体会到公司对他的重任，并且还可以带动和激励其他的员工。所以，我们更应该一切又以员工的利益为出发点，这样才可以达到预期的效果。 　　 作为企业的领导，你一旦设立激励措施就要一直执行，不要放弃，也不要“三天打渔两天嗮网”。今天我就将我自己认为的应该如何做好激励简单的介绍到这勒，如果有什么问题还请老师和同学们多多指教。 谢谢！ * * *