海问-彩虹集团项目彩虹集团--访谈纪要--荧光粉厂劳资员（徐、熊）.docVIP

彩虹集团公司 海问咨询 BICI 机密 第 PAGE 1 页 DATE 01-12-2 FILENAME \p C:\My Documents\项目资料\彩虹集团项目\chhr\彩虹集团-访谈记要汇总\彩虹集团--访谈纪要--荧光粉厂劳资员（徐、熊）.doc \\xiong\彩虹集团项目\chhr 访谈纪要：彩虹集团荧光粉厂 被访人员基本资料： 姓 名：郭禄华、杨航 职 务：办公室主任 办公电话： 籍贯： 学历： 专业： 毕业学校： 所属部门：荧光粉厂人事（劳资）管理 办公电话：0910-3334209 办公地点：陕西省，咸阳市，彩虹荧光粉厂 采访人员：熊万举、徐鹰 采访时间：01-11-30/4：00-6：00PM 访谈目的： 了解荧光粉工资结构和绩效考核模式； 了解荧光粉厂管理人员和工人收入的差距 了解荧光粉厂人事管理人员对现行薪酬制度的方法 了解荧光粉厂的劳资部门对员工薪酬发放的历史数据的统计方法和数据库形式和内容 主要发现： 荧光粉厂是总厂所属分厂中市场化比较强的单位，产品除了供应给长内的兄弟单位外，还有一部分外销，有自己的销售渠道和队伍； 荧光粉厂的管理人员总厂应当“放水养鱼”，让分厂能充分适应市场的变化； 荧光粉厂的工资结构虽然遵守总厂的基本工资确定方法和预算，但是已经采取了一些灵活措施； 荧光粉厂曾经从西安请咨询公司进行过有关方面的咨询； 会议记要： 单位综合情况： 本单位是两个公司（荧光材料公司，荧光粉厂），荧光材料公司是一个由香港、澳门、咸阳纸箱厂和彩虹（控股）合资的厂家，一块牌子一个班子两块牌子，合资部分，销售到全国主要彩管厂家，如华印公司等； 有两条生产线，老线技术来自于日立主要供应彩虹内部，新线实行对外销售； 国内有四家荧光粉厂家，彩虹最强，但是利润率逐步降低，今年总厂下达的指标是一亿元销售额，老线要完成利润一千万元； 国内有永新公司（上海）和北京松下（北京）日雅公司（日本）是主要竞争对手，质量全球第一，彩虹的技术与其相差15年； 单位的人员构成情况 人员350人，短期工 占30%，中长期合同工占70%，销售队伍近20人，技术人员：50多个，管理人员：20多个，工人有260多人； 管理人员、技术人员和工人工资结构 本单位虽然基本按照总厂的规定处理的比较灵活，结构为：基本工资+奖金（固定+变化）+津贴； 本单位实行哑铃型管理，两头为市场和销售，中间为生产，中层管理人员和工人的收入差不多，年收入为2万元左右；销售人员根据销售额和回款率等指标考核，年收入为3-4万元，技术人员年收入为3万元左右； 管理人员（厂长、副厂长、具体业务人员：经济师、助理经济师、办事员、主任等），管理人员和技术人员的奖金系数不一样，技术人员还有提成奖； 本单位对人才的吸引和保留工作走到了其他分厂的前面，对于本科毕业生，保证每月有800元的固定收入，一年以后能达到1300-1400，如果能参加技术开发，则收入更高，所以今年毕业生分配情况很好，招聘了14个本科生； 单位领导提出的问题： 彩虹的管理人才中生产型人才占绝大多数，经营性的人才很少，集团公司面临的问题主要是战略问题； 总体来讲，彩虹集团员工的收入没有与集团效益紧密挂钩，虽然荧光粉场率先走入市场，但是总体上仍然受到总厂机制和制度的限制，单位不改制永远实行不了工资结构的改革，工资结构应该固定的部分少而活动的部分大； 总厂应该放水养鱼，只有让分厂市场化，才是可行的出路，荧光粉厂如果不走出去，现在的情况不会这么好，咸阳偏转本是彩虹的一个分厂，离开彩虹后发展成了上市公司，咸阳TCL原来是TCL与彩虹的合资厂，彩虹退出后，咸阳TCL也经营的不错，这也反证了总厂应让各个分厂走出去；