经销商代理地方性品牌的制胜跟道(1)资料.docVIP

经销商代理地方性品牌的制胜之道 原宁陵县供销社退休职工李 老板一次在自己的门市经营时，恰遇来宁陵开发市场的某啤酒厂家 业务员小赵，小赵此时已经在宁陵呆了2天了，由于他所在的啤酒厂家仅仅是河南省的一个地产品牌，因此，开发市场的难度很大，甚至他找到的该市场的一些大牌 经销商一听说是本省的地方品牌，便都表现出要么兴趣不大，要么就是不感冒的神情，这让小赵感到非常的沮丧和失望。可当他转遍了宁陵的大街小巷走进李 老板的门市时，一直想着代理产品，但却苦于没有好厂家与好产品可做的李 老板此时喜出望外，他感觉到机会来了。 　　经过李 老板与小赵多方沟通，李 老板了解到，该啤酒厂家是一个成立才5年多的地方性品牌，这几年虽然发展不是特别快速，但由于依靠自身滚动发展，拓展外部市场的步伐特别稳健，由于质量稳定， 诚信经营，因此，该企业未来的发展潜力十分巨大。 　　在与小赵进行了深入的交流后，深信耳听为虚、眼见为实的李 老板决定到厂家实地考察，到了厂家后，看到工厂占地虽不足百亩，但却全是花园式的厂区；厂里职工虽不是很多，但却装束整洁，行为规范，这让李 老板眼前一亮，他心目中理想的厂家不就是这样吗？这样的厂家是值得信赖的，也是可以藉此发展的。 　　在见过了该啤酒公司的 营销总监刘总后，李 老板更是坚定了做该品牌啤酒的想法。 营销总监刘总性情温和，