经销商“过冬”的八大策略资料.docVIP

冬天已经来了，这是不争的事实。看看大街上已经稀少的人群，听听就连老百姓都能说出的“经济危机”这个名词，我们就知道这场经济“寒冬”已经影响有多大。但冬天并不可怕，因为它毕竟还有过去的时候，而春天已经会到来。可我们担心的是，一些经销商朋友熬不到春暖花开，这才是最可怕的事情。 　　参与市场竞争需要策略，制胜对手也需要策略，经济过冬更需要策略。在“剩者为王”的年代，经销商必须制定有效的策略，安然过冬，以下是笔者总结的经销商“过冬的”八大策略。 　　观念调整。这场经济危机，是中国历史上前所未有的。这也是中国导入市场经济后，在带来快速发展的同时，带来的负面效应。这也正如我们清早打开一扇窗，在带来清新空气的同时，也难免飞进来一些苍蝇和蚊子。这本身并不可怕，可怕的是没有危机意识，是面对危机来临无动于衷，甚至麻木不仁。人只有自救，才能被人救。经销商必须调整自己陈腐的观念，懒惰的观念，害怕改变的观念。要积极地投入到这场“过冬”战役中去，“要让暴风雨来的更快些”，要在“寒冷”的“冬日”来，放下包袱，迎接挑战，凤凰涅槃，战胜自己，超越自己。人最大的敌人是自己，只有调整了自己的观念，与市场接轨，适应市场潮流，经销商才能更好地过冬。在危机来临时，不要怕，不怕的人面前才有路。 　　战略收缩。经济危机，意味着我们必须要把身上累积的那层厚厚的“脂肪”拿出来，同时，也注定要求经销商要把一些不必要的“辎重”、“累