经销商多品牌有效经营——夏志标于某专业婴童用品企业《总经理训练资料.docVIP

数据说话 业绩见证 PAGE PAGE 7 WEB： ADD：温州新城星泰大厦15A TEL：0577 FAX：0577婴童行业经销商多品牌有效经营 ——夏志标于某专业婴童用品企业《总经理训练班》培训课卷缩写 一、百态经销商 这是我的公司吗 公司成立至今，手上代理或分销的牌子，从1、2个，到10个、20个，甚至上百个…… 库房越租越大、车辆越买越多，人员也是越招越多，辖区也是越拓越宽…… 销量也年年在增，可年底一算帐，却发现一年忙到头，赚不了几个钱…… 手上的资金是越投越多，库存货也越积越大，门店走货却“不尽人意”…. 眼看着当地同行发展越来越快，自己却还在“蚂蚁爬行”…… 经常夹在厂家和婴童店之间，厂家质问为什么没销量，门店抱怨不好卖，真是地道的一块“夹心饼干”…… 当业绩增长速度慢时，我们首先想到的手下的人不行，同时又感觉手上的牌子是不 是没接好，再感觉接的牌子如果多点，就是靠老客户带着卖，也能增量…… 正常？——是企业都有“病” 困惑？——有时候累了，想想干脆“关”掉算了；