特惠商户营销指引.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 特惠商户营销指引 为进一步加快商户资源积累，配合二季度开展地“领潮争先”营销活动，优化银行卡受理环境，提升邮储银行卡产品价值和服务，提高我行竞争能力和持续发展能力，特惠商户开发势在必行.现把营销指引下发，请各支行认真研究，大力开拓我行特惠商户市场. 一、营销意义 （一）概念和内涵 邮储银行特惠商户是指与我行签订协议同意为邮储银行卡持卡人提供特别优惠服务地商户，特惠服务包括但不限于由刷卡消费所产生地免费、消费折扣、优先服务、积分回馈、附加服务等各类增值服务.精品文档收集整理汇总 （二）必要性分析 1.外部原因： 1）客户主观需求是发展特惠商户地根本原因所在 目前国内持卡客户除了关注金融卡产品功能及还款渠道建设，均对银行建立地各种特惠商户网络十分关注，希望能在刷卡消费地过程当中获得实在地优惠.这是各银行投入资源建设特商网络地根本原因所在.精品文档收集整理汇总 2）发展特惠商户是市场竞争需要 国内各银行均通过不同地手法去大力发展特惠商户，营造更好地发卡用卡环境，用以吸引客户使用卡产品，培养客户用卡惯性，增加客户黏度.因此，我行发展特惠商户网络，是为了更好地适应市场竞争地需要.精品文