博思堂-武汉庄园宜家汤臣3策略整合推广提案.pptVIP

1、汤逊湖的绝佳半岛版图——私密稀缺性单口进入，公共资源私有化。 理由： 1、市场已经发生变化，英伦对受众的吸引已经降低。 2、英伦不应再强化，现场英伦特点不明显，易有落差。 3、半岛已有项目先行，不利于高端项目跟进。 4、庄园1896，荣耀感更强，利于形成独特形象。 庄园1896策略地图 ——敬请梳理—— IV、how to say? 战术一：预约看房，奔驰看房车。 主题：备诚意金2万，预约看房 时机：样板区开放后。样板区开放前拒绝看房，极力营造神秘氛围。 形式：发布广告公示—客户先预约，带诚意金，才看房，每天限人 数看房。但安排奔驰接送。与车行签定长期合同，在第一接 待处决不展示项目图片内容，只传递广告创意画面。 炒作： 《长报》《晚报》《楚报》《晨报》《金报》同时上两次以 上新闻，至少有一篇保持1/2版以上评论文章被转载，搜房、 亿房同时发布新闻。 IV、how to say? 战术二：庄园1896空中展览馆 主题：半岛上的顶级国际庄园 A、机场高速公路全部换以“庄园1896”标识的路旗； B、上下飞机时候全部铺以“庄园1896”标识的地毯。 C、飞机沙发全部换上“庄园1896”字样的防尘布； D、飞行套餐的餐盘全部换以“庄园1896”的宣传单张\航空杂志广告。 战术三：5本书的文化炒作 主题：一个组团一本书 操作：形成5本书（文化炒作），或一本。出版或派发渠道：高尔 夫会员、外资银行VIP客户、私营企业家协会会员、高级酒 店、星巴克…… 说明：以物料形式进行项目传递将是本项目的重要推广方式，它体 现的是点对点营销思想，每一本都是市场里的珍品。 战术四：汤逊湖VS东湖企业家沙龙 目的：提升地块价值，展示大盘风度。 主题：〈挑战东湖〉 操作：联合环汤逊湖楼盘联合炒作，直接与市区对话，定期举办企 业家联谊沙龙。 宣传：新闻单位发表评论，出新闻版转载。 IV、how to say? 战术五：世界三地联合开盘 香港-武汉-上海同步发售！ 香港、上海设立开盘点，可邀请俱乐部资格会员到香港参加开盘及旅游活动，现场架设 “电子销控屏”。发布类似“XXX国家XXX集团公司购买XXX庄园”等信息，以此营造本项目国际化的全球同步开盘活动，体现世界与此同步！ 战术六：买别墅，送船位。 目的：让业主享受超凡价值，形成口碑效应。 操作：一般是送车位，鲜有送“船位”[简易船坞]，必有轰动效应。 炒作：大肆暴光宣传，甚至让媒体自由评论炒作。 发起香港-武汉儿童大联欢,赞助儿童演出,并将当天进行儿童演出所得门票收入捐赠战乱地区. 六一儿童节前，选出十套单位，进行现场拍卖会（两地或多地区联合同步拍卖），将拍卖所得20%-30%用于捐赠“国际儿童慈善事业”。 [进入项目整体尾期或某组团尾期时操作为宜] 战术八：媒体组合拳 媒体以户外广告牌为主，报纸广告次之。 机场路户外广告牌1块，二年。 二桥户外广告牌1块，一年。 网络广告：搜房、亿房，一年。 报纸广告前期10版硬广告，后期只上软文。 航空杂志广告每期上。 其他战术： 1、游艇俱乐部 2、GOLF俱乐部 3、庄园文化博物馆 4、社区公共教堂 5、世界庄园红酒艺术节 6、世界名车展等活动。 话题 ：奢侈品—生活的艺术 今天的主要内容 奢侈品定义 奢侈品的常识 奢侈品知名品牌介绍 高级时装应用小技巧 风格是奢侈品的灵魂 风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华，无论你富有与否；典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静 -- GIORGIO?ARMANI 奢侈品定义 广义：物质 消费压力 狭义：TIME 产品线 TOP 本课程所提及的奢侈品特指以高级时装和配饰为主要产品 的消费类、具有长久生命力、全球高度认可的品牌 为何要了解奢侈品 了解奢侈品一根源 了解奢侈品一集团化经营 了解奢侈品---常识点 识别奢侈品 奢侈品品牌十大特征 常识点: 奢侈品的意义 奢侈品特性---出产地 华人在国际奢侈品市场表现 名字 奢侈品消费发展阶段 成熟性经济 奢侈品实用技巧 第一原则：量力而行 第二原则：不做品牌奴隶 从品牌崇拜到建立自信的个人风格 妙用小配件 职业装中的颜色： 阿玛尼和MAXMARA的颜色 职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的形状 职业装材质的运用：质量越高越好。夏奈尔的花纹是套装的最佳样板 合体剪裁： 经典搭配