2018年业务员薪资与提成方案.pdf

仅供个人参考 2018 年业务员薪资及提成方案 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制定以下薪资方案。 二、薪资结构 员工的薪资由发放固定底薪、浮动薪资、提成及年终奖金构成。 发放月薪 =底薪 + 岗位补贴 +浮动薪资 标准月薪 =发放月薪 +社保 +业务提成 三、薪资发放日期 底薪发放，发放日期为每月 5 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 四、固定底薪 1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标 2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度 五、提成设 定 序号 岗位级别 固定低薪（元） 业绩目标（万元） 1、提成按 成 本 利 1 业务员 1 2130 200 润 率 来 进 行 计 2 业务员 2 2500 300 算： 3 业务员 3 3000 400 2、成本利 润 率 = 4 业务员 4 3500 500 （合 同 金 额 - 直 5 业务员 5 4000 600 以上 接成本） / 直 接 成 本*100% 3、直接成本含直接材料成本、外加工费用、差旅费用； 4、具体业务提成设定如下： ⑴．成本利润率 ≥100% 时，提成为 3.5% ⑵． 50%≤成本利润率 100%时，提成为 2.5% ⑶． 30%≤成本利润率 50%时，提成为 1.5% ⑷．成本利润率 30%时，提成为 六、浮动薪资 不得用于商业用途 仅供个人参考 下单金额 0-50000 元 50001-100000 元 100000 元以上 比例 2 ％ 1 ％ 0.5 ％ 每月按照下单量，设定下单金额相应比例的浮动薪资 七、提成发放 1 、项目完工并全额回款（质保金除外） ，公司相关部门对各项目进行成本核算，按相应提 成设定标准并以回款总额 （除掉公关费、 税费等）进行计算后， 与所签项目相对应的月份薪 资合并发放。 2 、ERP 相关的流程单据闭合（从订单到销货单）后才核发。 本方案自 2018 年 1 月 1 日起开始实施（最终解释权归公司所有） 。 不得用于商业用途 仅供个人参考 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。 For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur f ü r den pers?nlichen f ü r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour