国际商务谈判试题(07)及参考 答案培训资料.docVIP

1 　国际商务谈判试题 (07) 　　课程代码：00186 　　一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 　　 1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（　　　） A．软式谈判 B．硬式谈判 C．原则型谈判 D．价值型谈判 2．下列各项中，不属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（　　　） A．善于表达 B．乐于交际 C．为人处事机灵 D．见异思迁 3．参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（　　　） A．谈判计划 B．谈判范围 C．谈判主题 D．谈判议程 4．商务谈判中的最优期望目标也叫（　　　） A．最高目标 B．实际需求目标 C．可接受目标 D．最低目标 5．下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（　　　） A．谈判目标 B．谈判计划 C．谈判价格 D．谈判人员 6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（　　　） A．归纳概括法 B．幽默方法 C．适当馈赠 D．场外沟通 7．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（　　　） A．前2天 B．前3天 C．前4天 D．前5天 8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（　　　） A．消极状态 B．欢喜状态 C．戒备状态 D．愤怒状态 9．紧皱眉毛，表示此人处于（　　　） A．愤怒状态 B．惊喜状态 C．愉快状态 D．困窘状态 10．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（　　　） A．借助式发问 B．探索式发问 C．强调式发问 D．澄清式发问 11．“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是（　　　） A．以问代答 B．推卸责任 C．答非所问 D．避正答偏 12．“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（　　　） A．答非所问 B．以问代答 C．推卸责任 D．避正答偏 13．风险规避并不意味着完全消灭风险，一是要降低这种损失发生的概率 ，二是要（　　　） A．降低成本水平 B．减少财务支出 C．降低损失程度 D．减少人力成本 14．双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状 ，表示（　　　） A．保守或防卫 B．“乳臭未干” C．充满信心 D．自我紧张 15．谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（　　　） A．中国人 B．日本人 C．韩国人 D．澳大利亚人 16．一般情况下，人正常眨眼每次不超过1秒，每分钟（ ） A．5次一8次/分 B．3次一8次/分 C．5次一10次/分 D．8次一12次/分 17．下列选项中，属于人员风险的是（　　　） A．沟通风险 B．自然风险 C．政治风险 D．市场风险 18．撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为（　　　） A．利率风险 B．外汇风险 C．会计风险 D．价格风险 19．下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（　　　） A．平衡法 B．期权交易法 C．易货交易法 D．人民币计价法 20．对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的，是（　　　） A．客场谈判 B．主场谈判 C．第三地谈判 D．中立地谈判 人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐，这种现象叫（ ） A．态度 B．情绪 C．印象 D．个性 22.下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（ ） A．不让他插手谈判程序的安排 B．不主动进攻 C．不要听取他的建议让他轻易得手 D．不要屈服于他的压力 下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（ ） A．不信任对方 B.心情较为开朗 C.不让对方看透自己 D.极端讨厌被说服 　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。　　 21．谈判人员的培训方式有（　　　　　） A．社会培养 B．企业培养 C．自我培养 D．外国培养 E．学校培养 22．群体通常具有的特征包括（　　　　　） A．由两人以上组成 B．有共同的爱好 C．有共同的目标 D．有相似的经历 E．有严明的纪律约束 23．谈判班子的组织成员一般包括（　　　　　） A．技术人员 B．商务人员 C．法律人员 D．财务人员 E．翻译人员 24．以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（　　　　　） A．自信乐观 B．浪漫随意 C．态