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纸质外卖盒的“精彩”人生 第 第 PAGE 二 页 共 NUMPAGES \* CHINESENUM3 十七 页 数计学院By 创业团队外卖盒纸质化商业计划书 数计学院 By 创业团队 外卖盒纸质化 商业计划书 引言 项目概述 盈利模式 市场分析 引言 项目概述 盈利模式 市场分析 SWOT分析 战略规划 团队介绍 总结 目录 引言 据美团点评大数据显示，2016年全国外卖行业迅猛发展：2016年，外卖行业整体交易额达到1300亿，2017年预计突破2000亿，2018年将攀上3000亿规模。从用户维度来看，每10个中国人中就有3个是外卖用户，每天能产生超过2000万份外卖。在未来的十年里，厨房的社会化、集约化、产业化会有巨大的发展，随之而来的一次性餐具污染问题也来势汹汹. 针对这种现象，我们大胆提出把塑料外卖盒尽最大可能的替换成纸质外卖盒。并且在纸质外卖盒上印上针对不同人群所设计的广告。这样的话，不仅可以减少污染，为环保贡献尽一份力，还可以作为一个全新的创业项目，岂不妙哉！ 第一章 项目概述 用纸质外卖盒替代传统的塑料外卖盒，一方面是为了环保，但更多的是背后所隐藏的商机。在纸质外卖盒上投放广告，相对传单而言具有更高的接受度，以及高到达率。与地毯式的投放广告，在纸质盒投放广告，可针对广告所需要的受众人群实现投放精准。从而大大的节约成本，实现利益与资源的最大化。这让外卖盒不在仅仅只是外卖盒，在某种意义上，我们让外卖盒活出了只属于它们的“精彩”人生。 经过对比优劣，我们选择了带有铁丝或塑料柄的外卖盒。这样一来就大大降低塑料袋所带来的“白色”污染。 在外卖盒来源方面，我们选择和外卖盒制造商合作，以此来最大限度的降低外卖盒的成本。 在外卖盒使用商家方面，我们选择了和美团外卖、饿了么和百度外卖三大平台合作。使其作为最大的客户来源，并通过技术开发。在商家版APP，实现商家在线付款，提高商业运作便利性。以及和政府合作，争取得政策的支持。联合掀起一场外卖盒的革命。用近乎于原来外卖盒的价格提供给商家，实现合作共赢。 在广告招商上，我们将会为刚起步的小众品牌、需要宣传打广告的商家以及刚开始做的各类APP。以最低廉的价格，最大范围的投放有价值的广告。 第二章 盈利模式 外卖盒出售 在贩卖外卖盒方面，采取薄利多销的盈利方式。以略高于外卖盒成本价的价格出售。由于全中国点外卖的群体足够庞大，每天至少用掉2000万个外卖盒，所以哪怕每个外卖盒只赚不到一分钱，还是赚的。 广告投放 最大的盈利来源于广告的投放。公司采取与广告公司合作，采取运用手绘广告的方式投放广告。这样避免了像传单一样的广告枯燥无味，更容易被消费者和商家接受。此外，这种广告形式具有可监控性，避免了不必要的广告投放。公司将广告分为四个版块，每个版块的定价为0.2元。根据投放在广告上的外卖盒个数，制定最终价格。 1000个 5000个 10000个 20000个 50000个 一版 50 250 500 1000 2500 两版 100 500 500 1000 5000 三版 150 750 1000 2000 7500 四版 200 1000 2000 4000 10000 第三章 市场分析 由于现在社会进步发展迅速，人们上班的时间逐渐增加，时间也越来越不规律。以及地区不断朝着城市化发展，住宅和工作地之间的距离也不断变长，受到了客观条件的限制，人们工作休息之余不能再回到家中做饭，奔波之苦自然不能言表。再加上外卖的丰富性、方便性和快捷性，以及这几年“宅”的生活方式的逐渐盛行。外卖具有非常庞大的消费市场。其中，白领和学生这两大核心人群占据稳定而庞大的市场份额。而如今大多数的广告的目标人群亦是这两大人群。因而外卖纸质广告化具备庞大的市场空间。 再者，外卖盒相对于其它类型的广告具备得天独厚的优势。它的高到达率、高接受度以及趣味性，具备其它广告无法比拟的优势。再加上它是在外卖盒打上的广告，相当于给了外卖盒第二次“生命”，避免了资源浪费。以及纸质外卖盒相对于塑料外卖盒，较为环保。而国家近年来对环保高度重视，这也是该项目的一大优势。 除此之外，无论在任何时候，广告都是永恒的话题。任何产品在被产品人们所熟知都需要广告的推波助澜。所以这个市场不仅是广阔的，而且永远都不会过时。 第四章 SWOT分析 内部环境 S 优势 W 劣势 （1）富有开拓精神的创业团队 （2）项目具有公益性 （3）创新的广告模式 （4）与外卖平台合作，互利共赢 （5）服务更好，性价比更高 （1）管理经验不足 （2）机遇与约束机制不成熟 （3）客户商准入门槛的不确定性 （4）纸质外卖盒无法完全满足中国丰富的餐饮形态 外部环境 O 机