医药代表如何提高销售说课讲解.pptVIP

代表如何提高销量;困 惑;我们;代表的主要工作;医生处方的吸引力;医生处方的阻力;讨论;关键;“认识”你的客户;你对客户的认识决定你的反应;医院市场客户的分类;医师类型分析;医师类型分析;客户形态;四类重要的客户形态;注意事项;喜欢与什么人交往;运用交谈的时间;处方过程;运用材料;了解客户是营销成功的核心;讨论：你认识你的客户吗？;你知道吗？;记住：; 让你的客户“认可”你;将“自己”推销出去;塑造并展示“自我形象”;你的形象就象一座花园 可以是鲜花怒放,也可以是杂草丛生 关键取决于你的态度以及如何对它进行培育. ;品格与做人技巧----“冰山一角”;态度决定一切;可以影响客户的积极态度;形象塑造传达的信息;讨论：客户怎样看待你？;客户对你的了解; ;怎样去“推动”你的客户;现象：;如何推动;一切工作围绕目标;管理好自己的资源;管好自己的行为;产品疗效明显. 不良反应轻，便于掌握. 药品质量稳定. 知名制药企业/知名品牌. 价格适合. 医院代表的素质和公关能力. 良好的医学服务.;影响医师处方药品的因素;客户购买的阻力;购买是压力的结果;善于和敢于提要求;想一想;记住;怎样让客户对你“响应”;确定目标医师应考虑的因素;医师处方药品的规律;客户分类;药品接纳阶梯;想一想;客户可能会遇到的阻力;帮助客户克服阻力;记住：;何乐而不为;原一平自己总结的秘密;关于自己 ;关于客