子胥湖康养小镇调研报告幻灯片课件.pptxVIP

十堰子胥湖●特色康养小镇调研报告;章 节 目 录;【项目背景】 项目位置：项目位于湖北鄂西生态旅游文化圈北大门十堰市郧阳区（原郧县）子胥湖板块，行政区划上属于郧阳区城关镇片区，是子胥湖集团依托道教名山武当山优势在郧阳重点打造的以康养文旅为开发主题的特色小镇项目。;交通区位：子胥湖与武当山相距50公里，属旅游半小时经济圈，陆路有2条高速（福银、郧十）、3条一级路（十堰大道、G209、十郧）相连，水路由汉江通达。;项目规划：按照规划，核心区总占地18.5平方公里，规划建设用地9000亩，其中一期规划2000亩为商住用地。截止2016年底，通过招拍挂方式，共获得建设用地1400亩，还有463亩已完成批次用地手续。 ;【项目背景】;【项目背景】;特色小镇发展现状：特色小镇主题配套建设水平有待提高，基础设施建设较为薄弱，缺少康养产业配套设施及公共服务建设配套设施，目前配套建设只做了文旅产业项目的几个点，尚未形成产业链，和康养主题关联性不强。 ;该项目区位描述： 项目位于湖北省十堰市郧阳区子胥湖休闲旅游普度假区。 隶属于湖北省十堰市。 位于湖北省十堰市2小时经济圈。 从十堰市中心、机场、周边景区、周边县市均能快速到达，交通便捷，交通辐射能力强。 ;; 针对项目产品开发需求，达到快速去化产品的目的。对十堰本地不同产品需求群体进行了详细的摸底调研，对十堰市茅箭区、张湾区、郧阳区、白浪开发区等销售较好目前在售的别墅、洋房、一般住宅的项目等不同产品、不同品质的目前在售的楼盘进行了深入调研与盘点，并进行总结。;楼盘调研（郧阳区）;楼盘调研（郧阳区）;楼盘调研（茅箭区）;楼盘调研（茅箭区）;楼盘调研（茅箭区）;楼盘调研（张湾区）;楼盘调研（张湾区）;楼盘调研（张湾区）;楼盘调研（张湾区）;楼盘调研（白浪区）;总结 市场调研部分总结;总结 市场调研部分总结;;项目现已开发建设了将近30万方的安置房，此数量远远超过了村民安置面积，因配建尚未完善，暂时并未出售，将来势必会产生销售，一定会和我开发建设产品产生客户重叠。;优势;定位思路;整体定位;市场定位;客群定位;客群定位;产品定位;项目整体发展规划;小 结;;思路一：鉴于本项目是中高端康养项目，目标客群是具备一定经济条件的改善性需求人群，而不是普罗大众，因此本项目选择精准营销和圈层营销作为基本营销策略。 思路二：鉴于本项目的产品及服务具有很强的定制化、私人化特征，出于对客户隐私的保护，以及为客户提供终生健康服务的需要，本项目采用封闭式的会员营销。 ;销售策略;鉴于本项目是中高端康养项目，服务及产品的定位较高，渠道遵循“增加宽度、缩短长度”的总体策略：即通过拓宽销售渠道，实现销售人员与客户面对面直接销售，尽量减少层层经销商合作，以此节省销售成本，最大限度提升客户价值。;1000名经纪人;二级城市网络;项目采用会员制经营，即客户选购昌升康养物业产品，取得会籍资格，才能享受提供的会员基础健康服务及各类会员增值服务，专业、品质、定制康养服务。;除会员基础服务外，会员可独享增值服务： 1、会员活动： ○邀请国内外名医，开办会员独享“精英养生课”。 ○邀请佛家、道家等得道高人，开办会员独享的“生命健康实修班”。 ○在小镇不定期举行会员健康讲座。 ○在小镇不定期举行会员特享“健康疗养营”。 ○特邀会员参加国际医学交流会等，了解国际医学最新发展动态。;2、就医绿色通道：根据会员健康状况及需求，为会员办理关联合作机构绿色直通就医，提供其他机构就医指南。 3、名医会诊：根据会员实际情况，组织关联机构名医会诊，提供全方位、权威性治疗及康复方案。 4、家庭医生：实行“一人购房（入会），全家受益”的原则，为会员家庭成员提供切实的保健、治未病、康复等服务。 5、其他会员增值服务。 ;其他关联渠道;推广策略; 子胥湖康养小镇因其良好的交通条件及自然生态条件，十堰市及郧阳区政府有意将其打造成为省内旅游度假名片；康养产业与旅游度假产业高度关联，且经济价值巨大。与郧阳区政府联合推广，实现子胥湖康养基地项目推广的同时，也能拉动十堰市郧阳区GDP发展及税收收入，双方各得其利。 政府搭台，企业唱戏，联合举办各类医学交流会、生态农产品展销会、大型康养产业发展高峰论坛等，通过各类联合推广，传播康养基地的服务价值及品牌形象。 借助政府的媒体影响力、媒体曝光率，在线上保持高度的媒体声音，提升子胥湖康养品牌知名度。 ;策略二：借势武当山，强化子胥湖康养度假形象;策略三：品牌合作商联合推广;策略四：销售渠道自媒体推广、口碑推广;根据项目定位、客群特征、产品特性，子胥湖康养项目建议选择精准营销、圈层营销策略，借力政府推广、整合小镇其他文旅、康养、医疗养生、生活配套等多产业整合推广营销。实现自身项目的形象推广，同时通过经纪人等多种渠道 共