论项目型的场营销策略.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 论工程型企业的市场营销策略 一、工程型企业的特点 随着我国国民经济的稳步发展，第三产业在国民经济中所占的比重日益提高。第三产业中的许多企业往往不是提供标准化的产品，而是根据客户的要求提供特定的或者称为“量体裁衣式”的产品或服务，我们把这类企业统称为工程工程型企业，或订单型企业。精品文档收集整理汇总 工程型企业的具体种类繁多，如建筑企业、重型机械制造企业、系统工程公司、计算机系统及软件开发企业、咨询公司、广告公司等。精品文档收集整理汇总 由于无法大批量生产，其成本相对较高，受设计、制作、安装能力的限制，其规模不可能迅速扩张，因而在业务繁忙时就需要对客户进行筛选。精品文档收集整理汇总 从流程上看，这类企业往往是先完成销售（合同签订），然后再进行设计、制作、安装等，因此在销售过程中，客户是看不到实物产品的，也就无法知道产品的性能、质量。因而，能否达成销售，很大程度上取决于客户对公司及销售人员的印象和信任程度。精品文档收集整理汇总 工程型企业的一般作业流程为： 获得信息 工程跟踪与洽谈报价（投标）签定合同设计制作安装竣工验收售后服务精品文档收集