波士顿矩阵实验指导书.docVIP

课程名称：市场营销管理 实验名称：波士顿矩阵的应用 实验目的：运用波士顿矩阵模型对相关企业的经营业务单位（产品）进行分析，了解波士顿矩阵模型的主要特性，掌握如何应用波士顿矩阵模型解决企业经营管理中的实际问题。 实验内容：案例分析：相关企业的经营业务单位（产品）资料。 资料一：KB公司的产品经营资料 资料二：某一酒类经销公司（B公司）的经营状况 资料三：华东某糖果企业（A企业）的产品经营状况 实验要求： 1、阅读关于某企业产品经营状况的三篇资料； 2、根据具体数据计算产品相对市场占有率（资料一），绘制波士顿矩阵图。 3、根据信息判断产品的相对市场占有率（资料二），绘制波士顿矩阵图。 4、进行具体战略业务单位（单个产品）分析：判断其类型，提出发展战略设想。 5、对企业的产品规划策略进行分析 （资料三） 6、实验结束后，写出实验报告。 实验涉及基本概念与理论：波士顿矩阵、产品生命周期 实验过程： 1、阅读案例资料。 2、根据实验要求分析案例资料。 3、小组讨论。 4、各小组委派1—2名同学代表小组，汇报小组讨论结果。 5、其他小组提出不同观点。 6、小组其他成员补充。 实验报告要求 1.实验目的 2.实验内容 3.实验步骤 （1）分组 （2）讨论情况 （3）汇总发言 4.结论 资料一： KB公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。 KB公司的三种产品市场增长率分别为：电烤箱的市场增长率为4%，洗碗机的市场增长率为9%，消毒柜的市场增长率为20%； KB公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱的市场占有率8%，洗碗机的市场占有率为30%，消毒柜的市场占有率为30%；KB公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最大竞争对手是HB公司，其市场占有率为40%，洗碗机市场的最大竞争对手是HB公司，其市场占有率是15%；消毒柜市场的最大竞争对手是SK公司，其市场占有率为20%。假设市场增长率以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率。 要求： 1、画出“市场增长率——相对市场占有率”矩阵图。 2、用矩阵图分析具体每个战略业务单位所属的类型。 3、给出每个战略业务单位的具体发展战略设想。 电烤箱是瘦狗型产品：有一下几点建议 首先应该减少电烤箱的批量，逐渐撤退；其次将剩余的资源向其它产品转移；生产线共用，或者变卖。 洗碗机是金牛型产品：把设备投资和其它投资尽量压缩；采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多的利润，为其它产品提供资金支持。 消毒柜是明星的产品：加大对消毒柜的投资，积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。 资料二： 某一酒类经销公司（B公司）经营A、B 、C 、D 、E、F、G7个品牌的酒品，公司可用资金50万。经对前半年的市场销售统计分析，发现： 　　1.A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量； 　　2.C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了 20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右； 　　3.F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。 要求： 1、画出“市场增长率——相对市场占有率”矩阵图。 2、用矩阵图分析具体每个战略业务单位所属的类型。 3、给出每个战略业务单位的具体发展战略设想。 资料三： 华东某糖果企业（以下简称A企业），产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、软糖，产品的年销售情况为： 要求： 1、画出“市场增长率——相对市场占有率”矩阵图。 2、用矩阵图分析具体每个战略业务单位所属的类型。 3、给出每个战略业务单位的具体发展战略设想。 4、对企业的产品规划策略进行分析 明星占1/3 金牛占 1/3 瘦狗和问题产品占1/3 很明显的该公司产品储备薄弱。 产品类别结构规划： 产品长度、宽度、 产品系列化的规划：