孔府家酒 (酒与文化)消费者行为学案例.pptVIP

* 从中国传统文化的分析入手，分析传统文化对于消费者行为产生的影响。 在此基础上，孔府家酒提出基于传统文化的营销策略获得更加广泛的市场认同和更加具体了解自己了的市场潜力。 中国传统文化对消费者行为的影响 中国传统文化的内容及其对消费者行为的影响 任何一种文化都是在特定的历史、地理环境下孕育发 展而来的。每种文化都赋予其人民以互不相同的特殊环境，成为对消费者行为影响最为广泛、最深刻的因素。中国传统文化下五千年，已深深地刻入中国人的思想之中。对于中国传统文化的内容，概括如下： （一）以“根”为本的文化 中国自古以来的文化传统重家，重族，重国，生命血 统的延续是头等大事中国人注重血缘关系，以家庭为本位。 个人的消费行为往往与整个家庭密切联系在一起，往往要考虑到整个家庭的需要。因此在目前的广告中，不少便是从温馨的家庭氛围为背景，在推广宣传中，应多强调家庭中的夫妻、父母、亲子之间的感情，这对于品牌的形象塑造和终端的销售都是有所裨益的。 （二）和文化 中国人认为人类是自然的一部分，人与自然是“和谐” 的关系。受中国古代自然崇拜、天地崇拜的影响，中国人注重和谐与统一，并努力“顺其自然”与身处的环境保持和谐。在消费行为方面，中国消费者一般喜欢新鲜的原汁原味的食物也是这种文化队消费者行为影响的一种体现。 （三）关系主义文化 中国是一个“关系导向”的社会，关系文化是中国特色文化之一，被视为了解中国会消