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业务日常工作管理 为提高业务员工作责任心， 端正工作态度， 扭转当前业务开展的 不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，强化终端管控 能力，特制订业务人员日常工作管理制度 1、 各销售部早上 8 点整准时召开早班会，早班会时间控制到 20 分钟之内， 8 点 40 分以前必须离开公司和库房奔赴市场；下午六点 半以前返回公司， 因开展业务需要在市场终端滞留的， 需及时向部门 经理请示并说明原因；晚班会由部门经理决定是否召开。 2、 业务员每天的拜访终端客户数量不得低于 20 家（不含返线终 端客户），并将每天的拜访档案填报到《信息采集单》上或记录到日 常拜访本上，同时记录准确的拜访时间（准确到几点几分） ，由部门 经理在早班会上抽查。 3、业务员每天的第一张走访订单必须在上午 10 点半前（圃田、 南曹、东大学城业务员上午 10 点半之前）报给打单员，下午 3 点半 之前把当天的线路走访完毕并报回打单员， 3 点半以后进行回返昨天 的订单客户，回返线路要认真整理公司所投放硬件和产品陈列， 并严 格按双汇办事处当月工作重点要求进行产品陈列工作。 4、业务员在当天订单采集时，要认真检查终端排面日期，发现终 端过期产品和临期产品按照公司所制定的退货流程要求进行退回， 不 得有任何理由和条件推迟退货； 5、业务员当天对终端店的手提袋投放后， 店名和数量要登记到日 常拜访本上，且手提袋套取产品后贴上价签， 终端店的手提袋套取数 量和备用数量比例不得超过 1:2 。 6、 每月的 2 号以前，各销售部主管汇总好上月市场陈列费用 （堆 头、陈列、专销），要明确到客户名称和费用执行时间、金额，由市 场部经理签字，报财务部核算；每月的 10 号以前各业务员对责任区 域上月的费用支付完毕。 8、每月的 5 号以前各业务人员要以书面形式写出上月工作总结， 并交给各销售部主管， 各销售部主管以书面形式写出上月工作总结交 给市场部经理。（工作总结的内容为：上月数据分析、上月所做重点 工作内容、市场存在的问题、按照双汇办事处重点要求写出工作计 划）。 9、 每月的 3 号以前由市场部经理把销售任务分配和本月提成标 准制定完毕后，传财务部备案。 10、每月的 7 号以前由市场部经理召开全体销售会议，会议的主 要内容为：销售数据通报、 市场存在的问题及下一步工作安排、业务 技巧培训等。